Что такое Карта ценностного предложения? И почему она так важ | Михаил Головкин | WEBSHOP

Что такое Карта ценностного предложения? И почему она так важна для компании?

Я уверен, что каждый маркетолог, предприниматель или руководитель компании во время обсуждения маркетинговых инструментов с потенциальным исполнителем (разработка сайта, разработка рекламной кампании и пр.) сталкивался с одной серьезной проблемой:

Представим ситуацию, что вам нужно запустить онлайн-рекламу вашего продукта, но у Вас нет точного ТЗ и понимания, что эффективнее принесет заказы. Поэтому вы обращаетесь в различные агентства и к фрилансерам, от которых хотите получить экспертное заключение и начать сотрудничество. Для этого каждому из них нужно заново рассказывать о Вашей компании, ее продукте и потенциальной аудитории и прочую информацию, необходимую им для подготовки предложения. В итоге вы не только теряете много времени, но и искажаете начальную информацию, т.к. каждый новый эксперт доносит до вас какую-то идею, которая может поменять Ваше вИдение и цели.

Для решения этой проблемы, специалисты из Rocketyze разработали карту ценностного предложения (КЦП). Как оказалось - это очень удобная в работе и несложная для составления памятка, которая дает полное понимание для подрядчика о Ваших:
Компании и ее целях;
Продуктах компании;
Потенциальных потребителях;
Job story (Когда клиенту потребуется Ваш продукт + Что именно для него важно при выборе продукта + Зачем ему нужен продукт, что он хочет получить в итоге);
Конкурентной дифференциации (Кто ваши конкуренты + Как вы конкурируете/При помощи чего).
Аргументированных причинах для покупателя верить вам

Подробную инструкцию для составления карты они описали в своей статье на VC. Всем, кто взаимодействует с компаниями по различным маркетинговым инструментам или планирует это делать, советую потратить время один раз и попробовать составить данную карту, возможно это значительно сократит ваши затраты времени на постоянные устные презентации той же самой информации, но не структурированной по пунктам.
#маркетинг