2021-02-09 20:11:27
Сегодня расскажем о некоторых известных рекламных кампаниях
Сразу скажем, что таких кампаний очень много поэтому если какую-то не указали сразу, ещё успеем в будущем.
1.
Clairol: Does She or Doesn’t She? 1957 год.
Эта рекламная кампания лучше всего характеризуется правилом кино: "Show, dont tell".
Т.е. не рассказывай, а показывай. Вот они и показали. В 1957 всего 1 из 15 женщин красила волосы. В 1968 уже каждая третья.
Суть кампании в простом вопросе: "Она использует краску или нет"? Потому что отличить было невозможно, а это и нужно
2.
Светлое пиво Miller Lite 1974 год.
Компания полностью изменила представление людей, привлекая мужественных инфлюенсеров.
«Больше вкуса, меньше градусов» - раньше "настоящие мужчины" относились пренебрежительно к светлым сортам пива.
Но эта кампания завершилась оглушительным успехом нового бренда: вот уже 50 лет «Miller Lite» доминирует на рынке, который был создан в такой непростой ситуации
Уместно вспомнить историю Америки, в которой был сухой закон и большие проблемы с алкоголем (вплоть до женских протестов) - эта история стала чем-то вроде "здорового питания".
Влияние инфлюенсеров буквально может изменить устоявшуюся точку зрения.
3.
Just do it 1988 год
За 10 лет Nike увеличил выручку с 800$ млн до 9,2$ млрд.
Раньше Nike продавал только спортсменам-бегунам, и была задача совершить выход на "рынок для всех". Большую роль сыграла меткая фраза "Просто сделай это" - ответ на множество вопросов в жизни.
Конечно, дело не только в словах, но этот пример отлично показывает, что удачно подобранные слова - это сильно.
4. De Beers, бриллианты.
Это история про "посеять идею". Идея такая: бриллианты - необходимый атрибут и доказательство роскошной жизни
Многие товары продаются гораздо лучше, когда в тех или иных формах отвечают на вопросы "смысла жизни" и бьют в главные триггеры: Безопасность, комфорт, страх, дефицит, эксклюзивность, тщеславие, новинка и т.д..
5.
Водка Absolute.
От 2,5% американского рынка до 50%.
25 лет. Они сделали одну неизменную упаковку и показывали её в 1500 объявлениях.
Это о том, что покупают не обязательно у тех, кто молодец и делает хороший продукт, а скорее у тех, кого знают и к кому привыкли.
А ещё о том, что менять популярный продукт надо крайне аккуратно.
6.
Malboro и ковбои Это история о том как связать продукт с определенным стилем жизни. Люди покупали сигареты, потому что те символизировали свободу, непокорность, характер и другие привлекательные образы.
Это вопрос глубокого понимания ЦА и того, что ей показывать в связке с вашим продуктом или как результат его использования. Но не разово, а как целый стиль жизни.
7.
Got milk? 1980 год.
Или "кончилось молоко"? Простое указание на проблему, которое подняло продажи молока на 7% в Калифорнии.
Думаем о том, что болит у людей, и как наш продукт сможет решить проблему. Показываем это из всех орудий
8.
Ресторан быстрого питания Wendy’s и "Where’s the Beef"
Простая идея - указать на косяк конкурента. Или... придумать его. Where's the Beef это не столько про отсутствие говядины у конкурентов, которое реально было, сколько про яко бы "маленькие порции" (недостаточно хороший продукт). На фоне которых, очевидно, у самих Wendy's эти порции большие. Но не точно. Но это подразумевается. Но не точно
Никакой агрессии, рекламная кампания была мягкой, но довольно масштабной. В итоге фраза стала крылатой.
9.
Фольксваген Жук 1960 год.
В этой кампании нет ничего необычного, но она выходила в то время, когда в США, в основном, покупали большие автомобили, а маленький жук выглядел комично.
Великая сила УТП сделала Жук самым продаваемым иностранным автомобилем на рынке
Не надо юлить, говорите прямо, что вы продаете и какие задачи решает ваш продукт. Если продукт хороший, все будет отлично. Быть честным легко и приятно.
10. Бонусом не можем обойти стороной
Эпл и рекламные ролики Маков.
Для своего времени они были хороши простотой, коротко и понятно показывали преимущества. Потому и собрали много наград в маркетинге
#MAD #Maed_ru #Тыжмаркетолог #Completo
97 views17:11
К
