2022-11-28 20:30:06
Мотивация персонала, часть 2 Идешь утром к остановке, подъезжает автобус. Времени впритык, в него нужно садится, тебе до него еще метров 35, в этот момент люди неспешно начинают из него выходить на остановку. Ты немного ускоряешь шаг. До автобуса 20 метром, из него все вышли, и люди потихоньку начинают в него заходить с улицы. Переходишь на супер быстрый шаг, выжимаешь максимум из своей походки. 10 метров, на улице осталось 2 последних человека и они сейчас уже зайдут. ВСЁ - пошел уже бег. Возможно сначала неспешный. Но когда все сели, кроме тебя , твой бег все быстрее и быстрее. И… в последний момент запрыгиваешь в этот автобус). Когда ты ещё только одевался дома, у тебя уже был план - поехать на автобусе. И была понятна и осязаема точка приложения усилий - место в этом автобусе.
В мотивации менеджеров по продажам всегда должен быть ориентир на план!
Пример: у менеджера выручка 910к, план 1000к. До конца месяца 3 дня.
Бонусы от введения плана по продажам: ⁃ Психология- Когда есть точка, до которой нужно дойти, и она понятна, люди прикладывают больше усилий по ее достижению.
⁃ Управление- Можно указывать сотруднику, что он не дотягивает до выполнения плана, и разработать план действий по его выполнению. Сотрудник взрослый и понимает, что он не справляется с задачей, и реагирует на конструктивные предложения. В отличие от мотивации, в которой платят % от продаж, там 910к для него норм, и он не понимает суть претензий.
⁃ Деньги- не выполнил план на 100%, получи весомо меньше ЗП. Например 91% выполнения, получил -15% сумарно от дохода.
⁃ Психология- люди не любят проигрывать! Невыполнение плана - это проигрыш!
⁃ Соревнования- Если 3 менеджера выполняют план, а четвертый нет. Его заводит конкуренция, никто не любит быть лузером.
В итоге, план по продажам просто сам по себе толкает выручку к росту без дополнительных усилий.
Если есть вопросы, пишите в комментариях. Обязательно отвечу.
98 views17:30
Л
