Отдел продаж тут не причем! И выйти из операционки тоже не пол | Линьков l Про увеличение прибыли в бизнесе

Отдел продаж тут не причем! И выйти из операционки тоже не получится(

Часто слышу, что нужно больше лидов или менеджеры плохо продают. А вот еще распространенное: мне нужно выйти из операционки, но пока не получается. Хороших сотрудников не найти, а маркетинг я сам настраиваю.

А это все потому, что в компании не работают с внутренним маркетингом.

Теперь подробнее:
На выручку в бизнесе влияют множество факторов. Но почему-то максимум внимания работе отдела продаж. Мало кто правильно выстраивает ассортимент, со знанием дела работает со среднем чеком или ценообразованием, добавляет ценные факторы для покупателя в свой бизнес. Только на правильно выстроенном UP SALE и CROSS SALE можно прирасти к обороту до 40% на том же потоке клиентов. На 40% КАРЛ!!!
В бизнесе ключевой фактор его эффективности - это рентабельность. Чем выше, тем лучше.
Что бы построить систему и выйти из операционки, нужно нанять еще несколько человек, заменив ими высокоэффективного собственника. А на это денег в бизнесе нет(((

Не можете найти толкового сотрудника, повысьте уровень ЗП, переедте в красивый офис + корпоративы, обучения и т.д. И к вам выстроится очередь из соискателей. А да, HR в штате вообще снимет эту проблему с вас.

Маркетинг нужно делегировать команде маркетологов, а не настраивать самому. У собственника другие задачи. Просто хороший маркетолог стоит дорого.

Итог, большая часть проблем в бизнесах, с которыми я встречаюсь - низкая рентабельность, которая не позволяет компании расти и развиваться. Для роста рентабельности нужно активно работать с внутренним маркетингом, который изменит продукт и принесет деньги. А это решит многие, или почти все, текущие проблемы.

Жду комментарии