Линьков l Про увеличение прибыли в бизнесе

2022-12-10 16:49:28 Смешно о сложном))) Открыть/Комментировать

2022-12-08 22:09:31 В субботу 10 декабря в 12:00 проведу прямой эфир в формате диалога. Как, использовав внутренний маркетинг в вашем бизнесе, вырасти в продажах и доходе. P.S. Мероприятие без продаж Открыть/Комментировать

2022-12-07 21:01:24 Открыть/Комментировать

2022-12-07 21:01:24 Как я увеличил выручку на 20% за 2 месяца в кризис!

2017 год, идет затяжной кризис. Продажи в Дверопол упали уже как 8 месяцев назад. Входящий трафик снизился на 40%. Я принял решение переломить ситуацию и перейти к росту и развитию, вместо того что бы медленно умирать.

В тот год я сделал много внедрений, но сейчас расскажу как я увеличил выручку на 20% за 2 месяца в кризис!
У меня есть клиенты, их не так много как хотелось бы, но есть. Я решил, продавать им еще и кухни. Почему кухни: их покупают после дверей и ламината по ходу ремонта, и у них высокий средний чек. В однокомнатной квартире клиент на кухню тратит больше денег, чем на двери и ламинат вместе взятые.

Я нашел поставщика кухонь. В кризис проще договариваться, когда у поставщиков мало продаж, они согласны на многие ваши условия. Взял образцы, обучил менеджеров. Расчет и дизайн передал поставщику. И за 2 месяца мы продали кухонь и встраиваемых шкафов купе на +20% к выручке. БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ! Это круто))
это был классный опыт посмотреть на бизнес с другой стороны и получить весомый результат. Это направление помогло компании пережить падение рынка и нарастить долю рынка.

В комментариях поделитесь вашими фишками во внутреннем маркетинге и какой результат получили! Открыть/Комментировать

2022-12-06 21:02:04 СТОП!!!! НЕ ТРАТЬ ДЕНЬГИ НА ТРАФИК!!!
Проводил разбор ученику: первое, что он сделал после покупки бизнесе и найма 2х менеджеров (розничные продажи) - стал работать с трафиком, привлечением и лидов и партнеров.

С ассортиментом беда, нет понятного позиционирования, закрытие болей клиентов не проработано. Не выстроена продуктовая воронка и ценообразование. Доп-продажи, зачем это нужно . Менеджеры продают как хотят или как умеют. Продажами по никто не управляет, от слова совсем.

Зато все сыти брошены на маркетинг привлечения. Сделано 5 сайтов, и начался тест гипотез привлечения лидов. Начался холодный обзвон базы партнеров менеджерами, которые одного месяца не работают. А партнеры - профи своего дела и работают только с профи в теме.

Итог, не получается достигнуть запланированных результатов. Лиды не окупаются, расходы растут, а толка нет. Проект закрывают или продают.

На старте нужно всегда работать с продуктом, там скрыт большой потенциал для развития. На хороший продукт и трафик наливать ЛЕГКО и ЭФФЕКТИВНО! Открыть/Комментировать

2022-12-06 08:54:16 Смешно Открыть/Комментировать

2022-12-05 20:15:13 Болезнь роста, или как увеличить продажи, поменяв слагаемые местами!

Расскажу про 2 кейса, в обоих были одинаковые ошибки. Мало кто мог подумать, что изменение структуры компании принесет им больше денег. О лидах и отделе продаж, вот о чем обычно волнуются владельцы, а не о распределение ответственности. Простое перераспределений обязанностей приводит к росту без вложений - не не слышал!

А вот классическая ошибка: в бизнесе нет подразделения, отвечающего за жизненно важную сферу деятельности - продажи. Не просто Маша в нашей компании продает, а система: с отчетностью, ответственными, мотивацией и правильными показателями; с понятными должностными обязанностями и отсутствием смежных процессов в работе сотрудников. На менеджера по продажам постоянно вешают левые задачи: разгрузку товара или заказ поставщикам. Даже наполнение сайта)

Проанализировав работу, мы выяснили, что ростом продаж занимался только собственник, который сам в перегрузе от других задач. А менеджеры завалены кучей левых дел, а на продажи времени и сил уже не хватает..

Созданная система, сразу дает результат в деньгах + БОНУС: показывает, кто не способен на достижение целей и в 99% случаев, такие люди сами уходят.

1 случай. Менеджеры продают, но параллельно еще грузят и документами занимаются+ маркетинг на одном из них был. Есть менеджер звонков по холодной базе, но KPI отсутствует-тупо оклад. Они за продажи, но фокуса на это нет!

2 случай. Менеджеры - логисты. В командах сложились пары, в которых один продает другой логист и продавать не умеет. Личной оцифровки и KPI у продавцов нет. Итогом к 40% клиентов подходят менеджеры, с низкой конверсией в продажу, но понять, кто косячит, не получается. Итог: упущенные клиенты.

В двух случаях ввели систему, которая показывает эффективность каждого менеджера. В ней видно ответственного за план, контроль доп. продаж и систему роста среднего чека. Изменили мотивацию и привязали ее к понятному для всех результату. Определили какое действие ключевое для каждого сотрудника, и пошел результат.

Итог: рост выручки, эффективная команда и довольный собственик)

А у вас эффективная структура в бизнесе?
Пишите в комментариях! Открыть/Комментировать

2022-12-02 16:30:55 Время, важнейший ресурс!
Куда мы его расходуем зря Открыть/Комментировать