Ледокол

2021-11-07 14:42:30 О чем писали на этой неделе:

Нужен ли стандарт? Вопрос.

4 уровня результативности трекера.

Про опыт и продажи.

Приоритизация целей: 5/25.

Ген директора. Владимир Моженков. Книговыжималка Открыть/Комментировать

2021-11-06 19:01:14 Ген директора. Владимир Моженков

- Наличие цели дает конкурентное преимущество.
- Каждый момент может стать последним, ошибаться и падать не страшно.
- Руководитель - садовник для своего бизнеса, хорошее настроение - важный ингредиент.
- Сажайте в свой автобус только правильных людей.
- Фундамент мира - правила и принципы, которые соблюдаются в том числе и руководителем.
- Работайте только для своего покупателя.
- Узнавайте новое о конкурентах каждый день.
- Планы и оцифровка - ориентир в мире неопределенности.
- Учите компанию учиться, растите голову себе и своим сотрудникам.
- За первую ошибку хвалите, за вторую увольняйте.
- Создавайте условия для лучших.
- Фокус - все. Непринятое решение - выстрел по эффективности компании.

———
#книговыжималка от @Ekaterina_Lavrinovskaya Открыть/Комментировать

2021-11-05 12:57:56 О 5/25

Из истории о Уоррене Баффете и упражнении для его пилота Флинта.

Приоритизация целей:

1. Написать 25 целей проекта/карьерных целей.

2. Выделить 5 самых важных.

3. Что делать с остальными двадцатью?
-Избегать любой ценой!
Пока не реализованы 5 главных.

Фокус - это не только то, что мы делаем, но и то, что не делаем)

Правило 5/25 - не отвлекаясь от самого.

———
Автор - Мария Белоруссова
@businesstracker Открыть/Комментировать

2021-11-03 11:11:02 Про опыт и продажи

Видел спикера. Он знал себе цену. И цена эта была, скажем прямо, невысокой.
— Зачем тебе это? — спросил я.
— Для опыта, — ответил он и рассказал, что за год провел несколько сотен таких мероприятий
— Ты зарабатывать-то на этом хочешь?
— Конечно. Поэтому и стараюсь
— Тогда определись ты стараешься для опыта или денег

Многие не продают, накапливая опыт выступлений, трекинга, менеджмента и черт знает чего еще. В надежде, что потом все изменится. Как будто есть какая-то граница, после которой деньги потекут рекой.

Опыт нужен, но другой — опыт продаж своих умений и навыков. Без этого все остальное — пустое. Открыть/Комментировать

2021-11-02 11:35:13 Скорость роста трекингового бизнеса зависит в том числе и от результативности трекера.

Прибыльные трекеры помогают клиенту кратно растить выручку или капитализацию.

Мы выделяем 4 уровня результативности трекера:

1. Встреча состоялась.
Нет согласованной повестки? Клиент может не дойти.
Клиент пришел на встречу - радуйтесь, он видит ценность в общении с вами.
Level 1 - пройден.

2. Клиент доволен.
Предприниматель признает ценность совместной работы и озвучивает полученную пользу - прекрасно!
Level 2 - done .
Но:
довольный клиент - не равно платящий клиент.

3. Клиент платит.
Даже если не доволен),
“ругай и плати” - вполне допустимый способ взаимовыгодного сотрудничества.
Потому что level 3 больше про голосование рублем, чем про приятное общение.

4. Ключевые метрики растут.
Это маркер четвертого уровня результативности.
Ваше сотрудничество стало по настоящему взаимовыгодным. Congratulations!

Лайфхак для стремящихся на level 4:
Влияние на капитализацию начинается с декомпозиции и сбора низко висящих фруктов.

Капитализация <-- Прибыль <-- Выручка <-- Конверсии...

Прибыльные клиенты нанимают прибыльных трекеров.

Прибыльных клиентов!
——————————————————
Авторы - команда Факультета продаж. Специально для Ледокола Открыть/Комментировать

2021-11-01 10:11:42 Нужен ли стандарт?

Дикий рынок — это отсутствие понятных цен и высокие опасения потребителей. Здесь все зависит от умения продавать. Как только рынок становится цивилизованным, появляется стандартная цена, а с ней — демпинг. Клиенты становятся опытными, маржинальность резко падает.

Как вы думаете, нужен ли стандарт рынку трекинга сейчас?

#вопроспопонедельникам Открыть/Комментировать

2021-10-31 18:31:37 О чем писали на этой неделе

Скиллсет трекера. Ключевые навыки

Взрослый-взрослый. Позиция трекера

Акселераторы и цены. Опрос

Онбординг в трекинге. Четыре шага до контракта

15 шансов на выигрыш! Запуск 21 потока

Трекер — охотник за изменениями. Про кейс Открыть/Комментировать

2021-10-30 11:40:56 Трекер — охотник за изменениями.

Питается результатами клиентов: собирает кейсы одних для усиления продаж другим)

Предприниматели хотят видеть истории успеха, к которым причастен эксперт. Уже недостаточно демонстрации сухих количественных А и В — это не гарантирует получения аналогичных результатов в другом бизнесе.

Люди хотят узнавать в истории себя — свое состояние и проблемы, видеть качественные оценки полученного результата.
Как достижение финансовой цели повлияло на жизнь? Ведь деньги всегда для чего-то большего.

Работают кейсы с историей и ценностями, а не просто цифрами.
@businesstracker Открыть/Комментировать

2021-10-28 13:13:01 15 шансов на выигрыш!

Скорость решает. Данных становится больше, а толковых решений - меньше. Принимать их нужно мгновенно. А цена ошибки - растет. Что же делать?

Учиться, но на практике. Не обнуляя свой опыт. Не тратя время на устаревшую теорию.
И до завтрашнего вечера есть 5 шансов сделать это бесплатно, пройдя тестирование.

30 октября стартует двадцать первый поток курса “Трекер предпринимателей”, где разберем лучшие практики развития продуктов и сервисов - CusDev, JTBD, юнит-экономику, Growth Hacking. И главное - сделаем это на практике, через стажировки в реальных компаниях, с действующими предпринимателями.

3 аргумента, зачем это тебе:
1. Освоить лучшие практики за 8 недель
2. Получить новую профессию
3. Попасть в сильнейшее окружение профессионалов (да-да, именно поэтому есть отбор)

Сомневаетесь? Почитайте честные отзывы в любой соцсети по тегу #trackacademy. А их там сотни уже :)

И не медлите - проходите тестирование и подавайте заявку.
Помните, что скорость решает! Открыть/Комментировать

2021-10-28 09:50:48 Онбординг в трекинге

Интересной моделью адаптации клиентов поделился один из подписчиков канала.
1. Показать инсайт на первой встрече
2. Дать дорожную карту через неделю
3. Получить быструю победу через две
4. Подсветить то, чего предприниматель не знает о своих клиентах или бизнесе через три

Через месяц клиент должен сказать «Ух ты!» и продолжить работу :) Открыть/Комментировать