Как запустить MVP без единой строчки кода и попасть в Y CombinatorНашел отличный пример, как буду теперь объяснять людям, что такое идеальный MVP (минимальный жизнеспособный продукт).
На фото - двадцатилетние основатели
Stable, которые заметили потребность некотрых компаний иметь почтовый адрес в разных штатах США, чтобы получать на него физическую почту. Ребятам пришла идея сервиса, который позволял бы таким компаниям выбрать виртуальный адрес для физической почты и получать ее в оцифрованном виде.
На первом этапе они сделали лендинг с целью — проверить, есть ли компании, готовые платить за такую услугу. Убедившись в этом, спустя две недели запустили MVP и получили оплату от первого клиента.
Первая версия MVP состояла из связки одного физического адреса, Google Drive, электронной почты и большого количества ручных процессов, конечно!
Фаундеры договорились, что пока они не получат
100 первых платящих клиентов, вообще не будут писать код: пилить личный кабинет, дашборд, автоонбординг и т.д.
На первых ручных клиентах, они круто изучили аудиторию и поняли как её лучше доводить до оплаты. Например, они заметили, что многие клиенты приходили в состоянии стресса, так как у них истекал срок аренды офиса, команда переезжала в другой город, коворкинг закрывался и т.д. В статье подробно описано, как они выстраивали с ними взаимодействие на старте.
Может показаться, что идея и инновация (которую можно собрать из готовых решений) не тянет на it-компанию с потенциалом единорога? Это не так!
Именно с этим MVP Stable попал в Y Combinator - самый известный и упешный в мире акселератор по количеству выпускников (боле 80 компаний) с капитализацией более $1 млрд. Желающих попасть туда ежегодно - десятки тысяч стартапов со всего мира, но попадают сотни.
Для б2б, да и в целом для любых стартапов самое важное - быстро и недорого понять потребность клиентов, за которую они готовы заплатить. А еще если
есть возможность что-то не делать, то лучше это не делать!
@kutergin_on_fire
