Друзья, сегодня о наболевшем… Я так много рассказываю о важно | Бизнес на Wildberries | Наставничество | Ксения Кудрина
Друзья, сегодня о наболевшем…
Я так много рассказываю о важности выбора товара, стратегии, об изучении конкурентов, но в который раз ухожу с консультации с селлером и понимаю
ЭТО ВООБЩЕ НЕ ГЛАВНОЕ
Фактически именно это влияет на то, как будет продаваться товар, но есть ещё одна проблема более высокого порядка. Которую, надеюсь, мне со своими учениками удаётся прорабатывать на первом же уроке.
Я знаю как минимум 10 селлеров, с которыми я просто общалась, некоторые приходили ко мне за помощью – все они уже бывали на каких-то курсах. Но не могли или пробить потолок в 100-200 тыс., или вообще работали в минус.
Товар – выбирали. Конкурентов – изучали. Рекламу – настраивали. С Китаем – работали. Так в чём проблема?
В отсутствии конкретной цели
Никто из них не ставил себе измеримую в деньгах цель, когда делал первую закупку товара. Здесь проблема и в отсутствии бизнес-модели (как понять, хорошо ли продаёшь, если плана нет?) и в особенностях нашего мышления. Если мозг цели не видит, то ему некуда выстраивать путь.
И сегодня я услышала такой же ответ, как и много раз до этого: «Цели конкретной не было, важно было понять, что это просто работает»
С учениками мы ставим цели по системе SMART
ставим конкретную цель – выйти на ВБ с товаром и вывести его в ТОП
измеряем цель в цифрах – через два месяца выйти на такой-то оборот
определяем адекватность цели – с каким именно товаром с данной стартовой суммой мы придём к желаемому результату
определяем, насколько эта цель важна для ученика – расставляем приоритеты, чтобы не слиться
ставим рамки по времени, чтобы легче фокусироваться на цели – выйти на желаемый доход через 2 месяца.
После такой «проработки» мы уже знаем, какой товар искать и сколько он принесёт нам через 2 мес. – полгода – год. С 80% учеников выходим в ТОП в первые две недели после отгрузки, потому что есть план, как это сделать.
Система на ВБ должна быть во всём: как в бизнесе, так и в мышлении
