Как НЕЛЬЗЯ выбирать товар для ВБ Иногда я чувствую себя психо | Бизнес на Wildberries | Наставничество | Ксения Кудрина

Как НЕЛЬЗЯ выбирать товар для ВБ

Иногда я чувствую себя психологом из какого-нибудь фильма, к которому приходят клиенты с одними и теми же проблемами. Только я не устаю объяснять, в чём ошибки, и систематизирую их для будущих селлеров

Поставщиков, которые обращаются ко мне за помощью, условно можно разделить на две группы: которые неправильно выбрали товар, и, которые не до конца разобрались в продвижении товара.

Товар – это ключ к успешным продажам на ВБ. От его выбора зависит, сработает ли в дальнейшем продвижение на запланированную сумму или нет.

Я выделила четыре самых распространённых НЕЛЬЗЯ при выборе товара:

Нельзя выбирать товар по обзорам на ютубе. Во-первых, в таких обзорах не появляется ничего нового из года в год. Во-вторых, чаще всего речь в видео идёт про сезонные товары, к которым нужна подготовка за два месяца. Если опоздать с заказом и продвижением сезонки, то она останется лежать на складе мёртвым грузом. Мы с учениками успешно выходим на ВБ с сезонкой, но учитываем по ней все нюансы.

Копировать Нельзя Вдохновляться – поставьте запятую в нужном месте Это как раз про те случаи, когда у селлеров, которые делают миллионы на ВБ, спрашивают про их конкретные товары. В этот момент люди забывают, что на выбор продукции, как минимум, влияет стартовый бюджет и бюджет на продвижение. Если человек закупает товар, просто скопировав идею, значит, он не знает, как его продвигать и хорошего конца у истории не будет.

Выбирать нишу не по зубам. Что будет, если зайти в категорию платьев с 15 тыс. рублей на продвижение (в нише почти 300 тыс. товаров)? Пробраться в ТОП с таким бюджетом в этой высококонкурентной категории нереально. При выборе категории нужно отталкиваться от своего бюджета. Также смотреть, растущий ли у товара тренд, какой процент продаж и есть ли монополия.

Продавать то, чем пользуетесь сами или что реализовывали в оффлайн-точках. Часто встречаюсь с заблуждением, что знакомый товар непременно пойдёт на ВБ лучше. Например, учитель по йоге должен продавать коврики для йоги. Но это работает совсем не так Года три назад, когда конкуренция на ВБ была в разы меньше, такая схема приносила бы результат, но сейчас к продажам нужно подготавливаться и начинать как раз с изучения товаров. Те же коврики для йоги – давно перегретая ниша, в которой предложение превышает спрос.

Иногда такие простые советы спасают жизни целых бизнесов! Берите себе на заметку