Хороший фильм, как и хорошую книгу, можно освежать в памяти мн | KRUPKIN

Хороший фильм, как и хорошую книгу, можно освежать в памяти много раз. Всегда открывается что-то новое – все зависит от настроения, жизненных обстоятельств.

Решил освежить ваши знания о продажах. Вдруг вы тоже откроете для себя что-то с другой стороны – зависимо от настроения или бизнес-ситуации.

Ребят, продажи – это всегда переговоры. Особенно, если речь идет о дорогостоящем продукте. Чтобы продать, не придумывайте велосипед. То бишь, пользуйтесь стратегиями переговоров с давно доказанной эффективностью, например, такими:

Шанс на миллион
Расскажите клиенту, что у вас мега уникальное предложение: цена только для него и ограничена жестким лимитом времени. Потому нужно покупать уже и сейчас.

Главное – быть честным: если указали конкретную конечную дату уникальной цены, соблюдайте ее. В противном случае человек поймет, что им манипулируют. А это уже совсем не про экологические продажи!

Сэндвич
В ходе переговоров презентуете продукт, называете цену и … продолжаете презентацию дальше. Рассказываете о преимуществах, раскрываете истинную ценность, объясняете в чем польза для клиента.

Вот и получается "сэндвич" – цена внутри презентации.

Вилка
При этой стратегии переговоров вы сразу называете несколько вариантов цен – 3 или 2. Кто-то начинает с самого дорогого, кто-то – с самого дешевого. Оба способа хороши – надо смотреть по ситуации. Кстати, если сначала называете цену без скидки, а потом со скидкой – это тоже вилка.

Иногда замечал, что некоторые менеджеры делают наоборот: сразу озвучивают предложение со скидкой. Это неправильно! Что тогда ответите на вопрос клиента “а можно скидку?”

Резюмирую: пробуйте, тестируйте, внедряйте. А главное – всегда ведите переговоры и продавайте в кайф!