Какими ловушками пользуются люди, имеющие большой опыт, в псих | Кресло Психоаналитика

Какими ловушками пользуются люди, имеющие большой опыт, в психологии влияния?
#психологиявлияния

Рассмотрим приемы манипуляции, которые систематизировал Роберт Чалдини – экспериментальный социальный психолог, изучавший долгое время данную тему. И так он выделил 6 базовых приемов:
1. Обязательство и последовательность
Проще говоря, отношения с «присаживанием на шею», когда начинается с того, что вас просят сделать небольшую услугу, которая никакого труда не составит. После установление контакта, просьбы будут все глобальнее и масштабироваться в геометрическое прогрессии, когда отказать уже будет невозможно. Ведь терять благодарности не хочется и плохим становится тоже.
2. Взаимный обмен
Здесь сначала вам делают какую-либо услугу, на что вы в ответ делаете «услугу за услугу». Кажется, что вы взаимно обмениваетесь пользой, не быть обязанным. Здесь, четко прослеживается нерациональный обмен, к примеру, в счет большого долга вам предлагают дешевый товар.
3. Социальное доказательство
В данной ситуации мы наблюдаем, так называемое «стадное чувство». Когда не хочется выделяться из толпы и приходится ориентироваться на мнение окружающих «так никто не ходит», «будь как все нормальные люди» и т.д.
4. Авторитет
Авторитет пользуется безусловным доверием со стороны в любой сфере. Человек беспрекословно подчиняется начальнику, даже если тот совершенно бездарен. А если где-то мы видим подпись «ученые доказали», то мы сразу верим в качество, не задумываясь о реалиях.
5. Благорасположение
Основа здесь в том, что мы будем помогать человеку, к которому испытываем симпатию. Например, когда у вас общий проект или схожие интересы. Вы дорожите этой связью и стараетесь помогать вашему знакомому по любому поводу.
6. Дефицит
Для совершения действия манипулятор искусственно создает ситуацию дефицита. Например, так в сфере продаж работает фраза «Успейте до повышения цены», а в быту — «Поехали к бабушке, она у тебя одна».
Сталкивались с данными примерами в своей жизни? Попадали на данные уловки?