Андрій Красій | 10 років досвіду👌🏻

2021-06-12 18:49:49 У нас в команде, слава Богу, часто стоит вопрос выбора автомобиля для партнеров в качестве автобонуса . И сейчас опять занялись этим, и вот несколько выводов по поводу цены и того, как автомобиль продают менеджеры.

Впервую очередь, они очень четко понимают свою целевую аудиторию и их желания и нужды. Если например это премиальная линейка авто, таких как мерседес, порше и тд, то явно упоминаются такие ващи как престиж, восприятия окружающими, статусность и тд. Если «народные» авто, то менеджер, который начнет продвигать престиж, статусность, столкнеться с непониманием со стороны клиента, так как совсем другие цели и прилритеты по этому, ОЧЕНЬ ВАЖНО, понимать кто наш клиент

Второй момент - цена. Заметьте как легко и без задней мысли, называют цену менеджеры Bentley
Первое во что мы должны поверить, это то, что наш продукт стоит этих денег, и цена даже чуть занижена, за ту ценность, которую получает клиент!
Благодаря Бентли, человек становится счастливым каждый день, на дороге все его замечают и даже уважают , он чувствует себя уверение и соответственно становиться более успешным - вот как продают в Бентли!
И если взять конкретно меня, я уже смотрю не просто на автомобиль и его цену, я смотрю на комплектацию, сервис, отношение и сопосиавляю все эти факторы!
НАПРИМЕР: машина может быть очень класной, и как раз для меня, но с очень завышеной ценой на сервис (так понимаю догадались что речь идет о Porsche , если смотрите мой инстаграм), и я уже начинаю взвешивать и шансов у порше становится меньше но в то зе время, сервис очень крутой, удобный, быстрий и качественный. Возможность продоения гарантии, чего нету практичнски ни у одного производителя, и соответсвенно менеджеры, зная это, и умея продавать свои приемущества, успешно продают эти автомобили
Вывод - надо очень хорошо знать свои прикмущества, и не забывать об этом говорить, так как сам клиент об этом не узнает

Вот на таком коротеньком примере, попроьовал обьяснить, что надо знать свой продукт и глубоко понимать приемущества своего предложения. Можете даже сейчас пообщатся со своим наставником-партнером, и вместе глубоко пройтись по приемуществам, за чашечкой кофе, и полезно и легко провести этот вечер.

Ну и что бы проверить количество «живых» душ здесь, предлагаю в КОММЕНТАРИЯХ написать какую следуйщую машину хотели бы Открыть/Комментировать

2021-06-12 18:49:42 Открыть/Комментировать

2021-04-20 13:05:41 Навязчивость или все же настойчивость.

Абсолютное большинство людей которые приходят в сетевой, говорят фразу - я не люблю навязываться. Открою вам маленький секрет - никто не любит быть навязчивым, как вам такое?

Но и в то же время, нередко встречи заканчиваются фразой «Я подумаю» «не уверен, что это моё» «наверное у меня не будет времени на это» и тд.

Что же делать, в чем причина?

Чтобы лучше понять корень проблемы - поставе себя на место человека с которым общаетесь.
Что он чувствует? 
Что-то новое, непонятно надежно ли, раньше не сталкивался и все в этом ключе. 

И ЭТО НОРМАЛЬНО! Потому что это на самом деле новое, и на самом деле не уверен в качестве продукта, не уверен получится у него или нет и тд!

И вот мы приходим к моменту, где напрашиваешься вопрос - как это изменить, и возможно ли в принципе?

ВОЗМОЖНО. Не во всех случаях, но 90% отказов именно по этой причине.

ОТСУТСВИЕ УВЕРЕННОСТИ!

Вы можете возразить, что Вы уверены в своем продукте и предложении. Но вопрос не в том уверены Вы или нет, а в том можете ли Вы эту уверенность передать человеку!



Есть такой порок у человечества, мы всегда боимся чего-то нового, неизведанного, так как это опасность! И это на подсознательном уровне!

Но все же новое приходиться делать время от времени, и намного легче это делать, когда делаешь не сам) Как в школе или в университете - все идут с пары, и тебе не страшно, так как «получать» будешь не сам, если что .
Легче в горах, когда не уверен в маршруте, решать с кем то еще, кто уверенно говорит, не так ли?) 

Люди настолько бояться принимать решения, что даже в ресторанах меню изучают по пол часа и не могут определиться. 



Так вот, есть момент, когда мы должны принять решение за человека. 

Показать своей НАСТОЙЧИВОСТЬЮ, что вы уверены в полезности предложения для человека. И это будет не навязчивость, а именно настойчивость!

Задайте себе вопрос - поблагодарит ли человек меня за это предложение? Если Ваш ответ сто процентов ДА, то это будет нечестно не настоять на предложении, так как в таком случае, Вы забираете у человека, что-то хорошее!



Как пример, я когда вижу что человек не может принять решение, я задаю вопрос:

«Скажи, а то сдерживает? Недостаток информации, или просто волнение перед чем то новым и неизведанным?»

Обычно ответ, что волнение перед чем-то новым.

На что я отвечаю:

«Это естественно и абсолютно у всех есть такие волнения, единственный путь это решить - это попробовать. А если нужна дополнительная информация, скажи о чем именно, о продукте или о бизнесе?»
(Как будто даю шанс мягко отказаться и не передавить. Ведь наше задание все равно отобрать, а не втянуть, не забывайте об этом)



А навязчивость - это когда Вам сказали нет, а Вы будто пропустили это, и продолжаете о своем. Не надо так.
Желаю вам закрывать сделки используя этот пост и понимание таких моментов как настойчивость и увереность в своем предложении.

Если чувствуете, что это важно для ваших людей - пересылайте в свои бизнес групы или лично Открыть/Комментировать

2021-04-17 20:09:50 #полезноеКино

Да да, давно не было, и тут явился с фильмом на вечер
Не переживайте, вчера не смог уснуть, точнее проснулся очень рано, и было время написать полезный пост на тему «настойчивость и навязчивость в продажах - не одно и то же»
Но так как вчера не успел довести его до финального вида, сделаю это завтра, а сегодня ловите фильм, который для меня про отношение к делу и отдачу при каждой возможности. То, чего так иногда не хватает дистрибьюторам на встречах, звонках и переписках

«В ПОГОНЕ ЗА СЧАСТЬЕМ»

Уверен многие видели, не помешает взглянуть вечерком еще раз. Но уже тогда, когда нет возможности писать или звонить людям
Если будете помнить, то после просмотра можете написать свои выводы здесь, интересно будет почитать. Открыть/Комментировать

2021-04-04 10:41:16 Доброе воскресное утро

Проблемы и неудачи, это фильтр

Любовь к своему делу, можна опредилить отношением к проблемам и неудачам. Для любого боксера, иногда получать по лицу - норма, и он не жалуеться, потому что это его дело, и он добровольно им занимаеться. В противном же случае, не занималься бы

Проблемы - это специальный фильтр, который отсекает случайных людей от успеха в бизнесе
И если ты считаешь что то проблемой, значит это не твой путь.

Для меня в бизнесе нет понятия выходные и отдых. Тоесть я люблю то что делаю, и получаю удовольствие не только от результата, а и от процесса
Я считаю это главным условием, при котором возможен успех.

Никогда не ошибаться и не проигрывать - невозможно. Отсюда понимаем, что главное отношение к тому что происходит.

Новый месяц только началься, а это значит, что он может быть таким, как мы сами захотим Открыть/Комментировать

2021-04-02 11:00:42 Открыть/Комментировать

2021-03-16 19:46:29 Что меня не устраивает?

Вчера услышал очень сильную мысль-задание.
Выпишите список вопросов, проблем, заданий, что ВАС НЕ УСТРАИВАЕТ и мешает развиваться.
А рядом пометьте те, на которые можете влиять самостоятельно. (Очень важно делать срез и понимать где пробуксовка)

Вы удивитесь, но на 90% пунктов - Вы в силах влиять! Не ждать от наставника, команды, компании и тд, а сделать самому, так, как будто Вы и создаете компанию или команду.

Для меня всегда лидер - это человек, на ком проблемы заканчиваются

А кто не просто читает, а намерен делать - пишите в комментариях написали Вы этот список или нет Открыть/Комментировать

2021-03-06 09:30:54 Ночь не спал и думал про свои ошибки и что мог бы сделать и могу сделать сейчас, что бы получить результат еще круче.

Да да. Такие мы люди - нас не так сильно радуют успехи, которые у нас есть, как огорчает то, что у нас плохо
И пока я не на пенсии, не собираюсь толстеть и уходить в философию счастья, я буду стремиться сделать результат еще лучше

Так вот, несколько ошибок, которые допускал я, и понял только когда это отобразилось на результате:

1. Остановка подписаний в первую линию. С этим столкнулься когда уже была первая команда, и я решил помогать им, вместо того, что бы помочь себе . На самом деле, соблазн очень велик, и работать на первую линию всегда сложнее, чем «помогать» кому то. Но запомните и постарайтесь поверить и так и сделать - лучшая помощь вашей структуре, это рост вашей первой линии . Клянусь это правда, сами со времинем убедитесь.

2. Начал учить, вместо того, что бы продолжать учиться . Здесь все просто - оставайтесь голодным и всегда учеником! От того что ты кого то учишь, получает он, а не ты как бы крут ты ни был, всегда есть куда стремиться. Я же об этом забыл, и приезжал на события что бы учить кароче, просто знайте - не расслабляйтесь раньше времени, мир быстро меняется и всегда надо успевать.

3. Отрицал новые технологии Речь идет об соц.сетях, которые тогда только начинались. Я не верил что сетевой можно делать так, как мы делаем сейчас соответсвенно терял время
Друзья, у всех же сейчас сенсорные телефоны? Никто не ходит с кнопочными? Так почему же там все идут в ногу с прогрессом, а в бизнесе всячески держимся за блокноты и не переходим в електронные таблицы и планеры? (Пример условный, то кажется в точку ) да, это стресс и неизведанная територия, и по началу будет все не привычно, но поверьте, потом будете удивляться как жили без этого

Одним словом - это далеко не все ошибки, и уверен, большинство делают их и сейчас.

Не делайте так
Обнял, продуктивного вам дня Открыть/Комментировать

2021-03-04 19:25:03 Как работать с возражением - «не люблю продавать»

И в добавок, а то в аудио забыл - если продажа в любом варианте - НЕ ТВОЕ, то и о бизнесе забудь, это тоже НЕ ТВОЕ иди по найму Открыть/Комментировать