Навязчивость или все же настойчивость. Абсолютное большинство | Андрій Красій | 10 років досвіду👌🏻
Навязчивость или все же настойчивость.
Абсолютное большинство людей которые приходят в сетевой, говорят фразу - я не люблю навязываться. Открою вам маленький секрет - никто не любит быть навязчивым, как вам такое?
Но и в то же время, нередко встречи заканчиваются фразой «Я подумаю» «не уверен, что это моё» «наверное у меня не будет времени на это» и тд.
Что же делать, в чем причина?
Чтобы лучше понять корень проблемы - поставе себя на место человека с которым общаетесь.
Что он чувствует?
Что-то новое, непонятно надежно ли, раньше не сталкивался и все в этом ключе.
И ЭТО НОРМАЛЬНО! Потому что это на самом деле новое, и на самом деле не уверен в качестве продукта, не уверен получится у него или нет и тд!
И вот мы приходим к моменту, где напрашиваешься вопрос - как это изменить, и возможно ли в принципе?
ВОЗМОЖНО. Не во всех случаях, но 90% отказов именно по этой причине.
ОТСУТСВИЕ УВЕРЕННОСТИ!
Вы можете возразить, что Вы уверены в своем продукте и предложении. Но вопрос не в том уверены Вы или нет, а в том можете ли Вы эту уверенность передать человеку!
Есть такой порок у человечества, мы всегда боимся чего-то нового, неизведанного, так как это опасность! И это на подсознательном уровне!
Но все же новое приходиться делать время от времени, и намного легче это делать, когда делаешь не сам) Как в школе или в университете - все идут с пары, и тебе не страшно, так как «получать» будешь не сам, если что .
Легче в горах, когда не уверен в маршруте, решать с кем то еще, кто уверенно говорит, не так ли?)
Люди настолько бояться принимать решения, что даже в ресторанах меню изучают по пол часа и не могут определиться.
Так вот, есть момент, когда мы должны принять решение за человека.
Показать своей НАСТОЙЧИВОСТЬЮ, что вы уверены в полезности предложения для человека. И это будет не навязчивость, а именно настойчивость!
Задайте себе вопрос - поблагодарит ли человек меня за это предложение? Если Ваш ответ сто процентов ДА, то это будет нечестно не настоять на предложении, так как в таком случае, Вы забираете у человека, что-то хорошее!
Как пример, я когда вижу что человек не может принять решение, я задаю вопрос:
«Скажи, а то сдерживает? Недостаток информации, или просто волнение перед чем то новым и неизведанным?»
Обычно ответ, что волнение перед чем-то новым.
На что я отвечаю:
«Это естественно и абсолютно у всех есть такие волнения, единственный путь это решить - это попробовать. А если нужна дополнительная информация, скажи о чем именно, о продукте или о бизнесе?»
(Как будто даю шанс мягко отказаться и не передавить. Ведь наше задание все равно отобрать, а не втянуть, не забывайте об этом)
А навязчивость - это когда Вам сказали нет, а Вы будто пропустили это, и продолжаете о своем. Не надо так.
Желаю вам закрывать сделки используя этот пост и понимание таких моментов как настойчивость и увереность в своем предложении.
Если чувствуете, что это важно для ваших людей - пересылайте в свои бизнес групы или лично
