У нас в команде, слава Богу, часто стоит вопрос выбора автомоб | Андрій Красій | 10 років досвіду👌🏻

У нас в команде, слава Богу, часто стоит вопрос выбора автомобиля для партнеров в качестве автобонуса . И сейчас опять занялись этим, и вот несколько выводов по поводу цены и того, как автомобиль продают менеджеры.

Впервую очередь, они очень четко понимают свою целевую аудиторию и их желания и нужды. Если например это премиальная линейка авто, таких как мерседес, порше и тд, то явно упоминаются такие ващи как престиж, восприятия окружающими, статусность и тд. Если «народные» авто, то менеджер, который начнет продвигать престиж, статусность, столкнеться с непониманием со стороны клиента, так как совсем другие цели и прилритеты по этому, ОЧЕНЬ ВАЖНО, понимать кто наш клиент

Второй момент - цена. Заметьте как легко и без задней мысли, называют цену менеджеры Bentley
Первое во что мы должны поверить, это то, что наш продукт стоит этих денег, и цена даже чуть занижена, за ту ценность, которую получает клиент!
Благодаря Бентли, человек становится счастливым каждый день, на дороге все его замечают и даже уважают , он чувствует себя уверение и соответственно становиться более успешным - вот как продают в Бентли!
И если взять конкретно меня, я уже смотрю не просто на автомобиль и его цену, я смотрю на комплектацию, сервис, отношение и сопосиавляю все эти факторы!
НАПРИМЕР: машина может быть очень класной, и как раз для меня, но с очень завышеной ценой на сервис (так понимаю догадались что речь идет о Porsche , если смотрите мой инстаграм), и я уже начинаю взвешивать и шансов у порше становится меньше но в то зе время, сервис очень крутой, удобный, быстрий и качественный. Возможность продоения гарантии, чего нету практичнски ни у одного производителя, и соответсвенно менеджеры, зная это, и умея продавать свои приемущества, успешно продают эти автомобили
Вывод - надо очень хорошо знать свои прикмущества, и не забывать об этом говорить, так как сам клиент об этом не узнает

Вот на таком коротеньком примере, попроьовал обьяснить, что надо знать свой продукт и глубоко понимать приемущества своего предложения. Можете даже сейчас пообщатся со своим наставником-партнером, и вместе глубоко пройтись по приемуществам, за чашечкой кофе, и полезно и легко провести этот вечер.

Ну и что бы проверить количество «живых» душ здесь, предлагаю в КОММЕНТАРИЯХ написать какую следуйщую машину хотели бы