Контентная Мастерская YL: контент-маркетинг для бизнеса

2022-12-08 13:54:01 Как коммерческий блог способствует росту продаж товаров и услуг компании?

***

Коммерческий блог помогает повысить посещаемость сайта компании и увеличить количество покупателей. Поскольку тема блога связана с товарами и услугами бизнеса, то в публикациях употребляются близкие по тематике слова. Это приводит к SEO-продвижению сайта по средним и низкочастотным ключевым запросам.

Например, компания занимается продажей аквариумных рыбок. В блоге они рассказывают про содержание разных видов рыбок в одном аквариуме и делают подборку компрессоров для воды. А люди, которые хотят аквариум, ищут в интернете как сочетать рыбок между собой и какой установить компрессор, чтобы жильцы не задохнулись. Так люди попадают в блог компании.

Соответственно, бизнес завоевывает покупателя еще в тот момент, когда человек только присматривается к товару. В блоге покупатель видит полезную информацию и ответы на его вопросы. За счет этого человек чувствует заботу и понимает, что если он купит товар в этой компании, ему помогут с выбором.

Так как в блоге пишут о том, что ценно для целевой аудитории, растет доверие и лояльность к бренду со стороны покупателей. А когда доверие и продукт, который закроет потребность покупателей сочетается с маркетингом стоимости, продажи растут. Ведь люди покупают товар тогда, когда он для них ценнее, чем деньги.

Ведение блога — условно-бесплатный способ рекламы, т.к. платить за нее напрямую не нужно. Но создание контента стоит времени самого владельца бизнеса, либо затрат на исполнителя, которому это поручат — маркетолог, копирайтер, агентство контента.

Самостоятельно владельцы бизнеса редко создают контент, т.к. это требует определенных знаний и времени. Поэтому они нанимают специалиста, который сделает эту работу качественно.

#О_контент_маркетинге_YL Открыть/Комментировать

2022-12-06 13:51:01 Как проверить работу копирайтера, если я не разбираюсь в качестве текста?

***

Если вам необходимо проверить работу копирайтера, а в качестве текста вы не разбираетесь — наймите редактора. Он оценит работу автора и даст рекомендации по улучшению материала. В противном случае вы рискуете разместить текст, который не только не продаст, но и подорвет доверие к бренду.

Бренду не будут доверять, если копирайтер не проверил текст на фактическое соответствие или приукрасил продукт с целью увеличения продаж. В итоге, некоторые люди поймут, что ценность товара очевидно преувеличили, а другие увидят откровенную манипуляцию.

Преувеличение ценности продукта действительно может повысить продажи, но на короткий промежуток времени. Далее рост продаж резко снизится и, возможно, случиться даже угнетение бренда.

Поэтому чтобы потребители доверяли вашей компании, наймите редактора, либо обратитесь в агентство контента. Там проведут экспертизу текста, оценят его редакторским взглядом, оставят комментарии и, при необходимости, исправят недочеты. Редактура текста — услуга недорогая. Например, в нашем агентстве это стоит 100 рублей за 1000 знаков.

Соответственно, если вы не разбираетесь в качестве текста, но работу копирайтеров проверять необходимо, у вас есть два пути. Первый — потратить года три на обучение, практику и начать разбираться в текстах. В этом случае приходите к нам на курс. Второй — нанять редактора, а том числе из нашего агентства. Мы поможем вам проверить качество текстов.

#Управление_контентом_YL Открыть/Комментировать

2022-12-04 12:19:00 У меня уволился копирайтер. Как при его смене мне сохранить в блоге прежний стиль текстов?

*****

Для того чтобы при смене копирайтера сохранить стиль текстов нужно использовать редполитику (документ, регламентирующий процесс работы над текстом).

Если в начале работы с прежним исполнителем вы создавали документ с заданиями и тем, как их выполнять, можете его дополнить. И ознакомить с ним нового копирайтера.

Если документ с редполитикой вы не создавали, сделайте его. Проведите исследовательскую работу. И структурируйте информацию разделив ее на две части.

Из чего состоит редполитика:

1.Общие маркетинговые данные.

В этой части нужно указать целевую аудиторию, редполитику с редстандартами, маркетинговые изыскания, Jobs To Be Done систему (как вы решаете проблемы читателей), и т.д.

Вносите все значимые сообщения каким образом вы общаетесь с аудиторией — на ты или на вы, в экспертном или молодежном стиле. Какие ставите знаки пунктуации и эмодзи.

2. Стратегический контент-менеджмент.

Выписывайте все рубрики и боли аудитории.

Все это должно находится в вашем гугл-документе, с данными которого вы ознакомите нового исполнителя. И скажите ему, что работу нужно продолжать придерживаясь этого документа. Со временем информация может дополняться.

Если не будет реполитики и редстанртов, новый копирайтер посмотрит работы предыдущего и постарается писать так как писал прошлый исполнитель. Но со временем будет писать как ему комфортно и как привык.

Создавайте свою редполитку, сохраняйте ее в гугл-документе и знакомьте с ней нового сотрудника. Так вы сохраните стиль текстов при смене копирайтера.

#Управление_контентом_YL Открыть/Комментировать

2022-12-02 12:05:06 Преимущества заказа SEO-текстов в YL агентстве перед заказом на бирже копирайтинга.

*****

SEO-текст это оптимизированный текст для поисковых систем. Когда читатель вводит интересующий его вопрос, то первыми показываются статьи по его запросу.

В первые результаты выдачи попадают статьи, которые читатели дочитывают до конца. И не ищут после них дополнительную информацию. Если текст решил проблему человека, он может перейти дальше и подписаться на блог. Таким образом статья повышается в выдаче.

Если заказываете SEO-текст в агентстве он будет отвечать на вопросы читателя. И повышать ваш сайт в выдаче в поисковой системе. Мы сначала выписываем все «боли» (вопросы и проблемы читателя). Помогаем решить конкретную проблему аудитории.

Например, порезав руку человек хочет узнать как остановить кровотечение. Он прочитает статью, которая решит его «боль». Такая статья может начинаться: «— Если вы порезали руку не суйте ее под кран — в воде могут быть бактерии. Возьмите чистую ткань если нет бинта и плотно приложите к порезу. Так остановите кровотечение». Такая статья показывает, что автор понимает потребности читателя.

На бирже у вас не будут узнавать «боли» аудитории. Напишут текст наподобие этого: «— Тысячи людей в мире режут себе руки, не допускайте этого. Порез может произойти по вашей неаккуратности и привести к большой потери крови». Совершенно очевидно, что эта не та информация которая нужна в данный момент читателю.

У нас был заказчик по медицинской тематике. Ему нужна была статья на тему «Как помогать родственникам больных диабетом». Автор с биржи написал текст, что такое сахарный диабет, и как он влияет на людей. Текст не имел ценности, так как родственники больных и так знают, что такое диабет. Статья содержала банальные вещи. И заказчик обратился к нам написать ее заново.

Также статья с биржи будет содержать много лишних знаков. Так как там платят за их количество, а не за качество текста.

Есть заблуждение, что чем больше слов тем лучше. Это не так. Если человек прочитает не большой, но ценный для себя текст, он будет вам благодарен. Так как вы не заставите его читать огромный текст с лишней информацией.

Интеллектуальные системы, в частности алгоритм Баден-Баден в Яндексе, умные. Они оценивают статью не только по количеству слов. Она анализируется по качеству и по полезности для читателя. Перенасыщение ключевыми словами может привести к бану или понижению в выдаче.

Заказав статью в агентстве, а не на бирже, вы решите проблемы читателя. А ваш сайт будет повышаться в рейтинге.

#Агентство_контента_для_бизнеса_YL Открыть/Комментировать

2022-12-02 12:04:00 Открыть/Комментировать

2022-11-30 11:58:00 Я психолог и создала свой курс с помощью продюсерской команды. Но его запуск не окупился — его купили всего восемь человек. Что мне делать с этим курсом?

*****

Для старта продаж собственного курса у вас нормальные показатели. Вы можете продавать его дальше. Сейчас его купили восемь человек, а со временем купят 80.

Для того чтобы информационный продукт продавался, нужно чтобы люди понимали его ценность. И были готовы оплатить курс.

Разберитесь в чем проблема — у курса нет ценности, вы дали недостаточную рекламу или мало объяснили, что будет в этом курсе.

Может люди не видят в вашем курсе решения своей проблемы, за что они могут заплатить. Тогда курс нужно дотачивать для того, чтобы стоимость была оправдана.

Если курс создан с помощью продюсерской команды, это не значит, что он будет хорошо продаваться. Бизнес не идет тогда, когда ваш продукт никому не нужен или нужен маленькому количеству покупателей.

Что нужно для того, чтобы люди приобретали ваш курс:

1. Аудитория должны вам доверять.

Для этого нужно в социальных сетях постоянно генерировать ценный контент. Показывать, что вы профессиональный эксперт. И что доводите своих учеников до обещанных результатов.

2. У курса должно быть соотношение ценностного результата и его оплаты.

Каждый решает возникшую перед ним проблему самым эффективным способом по его мнению. Например, если человеку надоело ездить на метро на работу, он может посчитать и решить, что ему выгоднее купить автомобиль. А может решить, что выгоднее взять каршеринг. Или ездить дальше и купить себе аудиокнигу, чтобы проводить время в дороге с пользой.

Есть множество решений проблем людей. Покажите, что ваше решение ситуации более эффективное. И демонстрируйте это своей экспертностью, ценным контентом и кейсами где вы помогли. И таким образом продавайте.

#Вопросы_о_контенте_YL Открыть/Комментировать

2022-11-28 11:50:03 Как правильно применять скидки для увеличения продаж?

*****

Скидки для увеличения продаж использовать малоэффективно. Для того, чтобы продажи увеличились нужно работать над качеством и пользой продукта. Повышать его ценность. Рассказывать о нем, рекламировать, приводить примеры кейсов, делать обзоры и т.д.

Хорошо потратить бюджет на рекламу. С ее помощью вы привлечете больше покупателей.

Если хотите использовать скидку, сделайте ее таким образом: предложите клиенту скидку 50% на следующую покупку в обмен на видеообзор о применении товара. Скорее всего человек в этом случае запишет положительный видеообзор. И сделает вам рекламу.

Скидки — это тупиковый путь. Неквалифицированные маркетологи их часто предлагают применить. Если маркетолог предлагает их ввести вам, прекращайте с ним сотрудничество.

Используя скидки вы не увеличите продажи, а обесцените свой товар в глазах покупателей.

Найдите лучше исполнителя, который будет делать для вас работу по увеличению ценности и значимости продукта.

#Контент_в_медиа_и_продажах_YL Открыть/Комментировать

2022-11-26 11:40:03 У меня был копирайтер, который пропал. У него остались нужные мне тексты. Что мне делать?

*****

Все исполнители-фрилансеры рано или поздно исчезают по причине устройства на работу или появления нового более выгодного заказа.

Два способа обезопасить себя от такой ситуации и остаться с текстами:

1. Если нанимаете копирайтера дайте ему ссылку на документ на своем гугл-диске или на другом носителе информации. В нем он будет работать. Если исполнитель пропадет, все материалы останутся у вас.

2. Наймите агентство контента. Это самый надежный вариант решения проблемы. Агентство точно никуда не исчезнет. Тексты будут гарантированно сохранять и передавать вам.

Если копирайтер уже пропал вместе с вашими текстами напишите или позвоните ему с другого аккаунта и телефона. Так узнаете он не отвечает только вам или вообще всем. Когда человек пропал и его нет онлайн — это одно. Возможно с ним что-то случилось. А если он онлайн, но не отвечает, то вероятней всего не хочет с вами общаться.

Также можно написать на почту или юридические реквизиты, если есть договор. Но скорее всего это не даст вам положительных результатов.

Воспринимайте случай пропажи фрилансера как опыт. Теперь вы знаете как сделать так, чтобы материалы оставались у вас.

#Создание_контента_YL Открыть/Комментировать

2022-11-24 11:35:02 Я продаю свои услуги бухгалтера знакомым, а сейчас хочу продвигать свою страницу для большего заработка. С чего мне начать?

*****

Чтобы ваш экспертный блог приносил прибыль для начала проанализируйте услуги конкурентов — что они делают и за какую сумму. На основе этой информации создайте выгодное предложение для заказчиков. Стоимость ваших услуг должна быть конкурентоспособной с ценой на услуги других бухгалтеров.

Оформите кейсы. Покажите в них чем полезны, как помогли людям, к каким результатам привели и за какую цену. Чем больше кейсов, тем лучше.

Приведите примеры того, сколько помогли сэкономить с помощью перехода на другие налоговые тарифы.

Распространяйте эту информацию при помощи своего блога, где будете делиться с аудиторией пользой. Рекламируйте себя с помощью платных, бесплатных или условно-бесплатных способов.

Или обратитесь в YL-агентство контента. Мы сделаем анализ конкурентов. Изучим ваш бизнес и предложим подходящую контент-стратегию для получения прибыли с вашего блога.

#О_контент_маркетинге_YL Открыть/Комментировать

2022-11-22 11:26:00 В прошлом я копирайтер, а сейчас у меня свой бизнес, и я сам хочу создать контент-стратегию. Контент-менеджеры которых я нанимаю делают не то, что я хочу. Что мне делать?

******

Если вам не нравится предложенная исполнителем контент-стратегия, можете составить ее сами. И дать копирайтеру для выполнения. Этим сэкономите бюджет и получите нужную стратегию.

Сформируйте самостоятельно контент-стратегию один, два или три раза на нужный промежуток времени. И если захотите в дальнейшем делегировать создание стратегии, то эту работу исполнитель будет делать по вашему примеру.

Также можете разобраться, почему исполнитель делает не так, как вам хочется. Выпишите вопросы по местам в стратегии, которые кажутся неверными. И поговорите с контент-менеджером на основании чего он их такими создает.

Может быть, что у исполнителя есть свои наработки в контент-менеджменте, более современные чем ваши. Что он более прав чем вы и сможет убедительно вам доказать свою точку зрения. Выслушайте его аргументированную позицию — возможно она вам понравится. И вы согласуете предложенную менеджером стратегию продвижения.

#Управление_контентом_YL Открыть/Комментировать