Контентная Мастерская YL: контент-маркетинг для бизнеса

2022-12-26 11:08:01 Как распределить в блоге публикацию рекламы и полезного для читателей контента? Когда рекламы мало — продажи падают, когда много — люди отписываются.

***

Чтобы читатели не отписывались из-за рекламы, делайте ее нативно-интегрированной. Например, сейчас вы читаете наш блог. В нем мы публикуем информацию про продвижение с помощью контент-маркетинга. И в потоке полезных материалов говорим подписчикам, что сами занимаемся созданием контента и у нас можно его купить. Это и есть нативная интеграция.

Еще пример. Компания продает одежду для животных. В блоге они сделали подборку зимних пуховиков, в которых собаке будет тепло гулять и удобно бегать. К каждому пуховику приложили ссылку, где его можно купить. Это тоже нативная интеграция.

Если вы станете публиковать контент, который не несет пользу читателям, а прямо рекламирует продукт и выбивается из общего потока полезной информации, будут отписки. Люди не читают блоги, которые не дают им полезную информацию. Делайте нативные интеграции и будет вам счастье.

#Вопросы_о_контенте_YL Открыть/Комментировать

2022-12-24 11:07:01 Как продвинуть сайт компании в топ поисковой выдачи с помощью статей для блога?

***

Чтобы продвинуть сайт компании в топ поисковой выдачи с помощью блога, публикуйте статьи, которые дают читателю ответы на его вопросы. Сейчас поисковые системы меняют алгоритмы вывода в топ. Если читатель в вашей статье нашел нужную информацию, то к другим источникам он обращаться не будет. Алгоритм это запомнит и ваш контент повысится в выдаче.

Если вы купили не информативную статью с биржи, то выйти в топ она не сможет, т.к. читатель не найдет в ней нужную информацию и пойдет в другие источники. Так ваш контент будет пессимизирован и выпадет из поисковой выдачи.

Любая качественная статья должна решать проблемы аудитории и после прочтения материала у читателя не должно оставаться дополнительных вопросов. Если следовать этому правилу, ваши статьи начнут попадать в топ. Кстати, множество наших статей занимают топовые позиции в поисковой выдаче. Чего и вам желаем.

#Контент_в_медиа_и_продажах_YL Открыть/Комментировать

2022-12-22 11:06:01 Копирайтер сдал текст, но его необходимо доработать. Из-за этого публикацию в блоге пришлось отложить. Как в дальнейшем избежать подобных ситуаций?

***

Чтобы в день публикации у вас всегда был качественный материал, генерируйте контент на месяц вперед. Например, тексты на сентябрь готовьте в начале августа. Так у вас будет достаточно времени, чтобы написать тексты и, при необходимости, внести в них правки.

Генерировать эффективный контент для блога помогут рубрики.

Например, если это блог зоомагазина, рубрики могу быть такие:
1. Грызуны.
2. Кошки.
3. Птицы.
4. Аквариумистика.
5. Собаки.

На основании рубрик составьте контент-план. Допустим, в месяц вы выпускаете 15 публикаций. Значит для каждой рубрики придумайте по три темы, которые будут полезны читателям. Когда темы для контент-плана готовы, напишите по ним информативные посты, которые дадут людям ответы на их вопросы.

Публикуйте материал последовательно. Например, сначала выкладываете пост из первой рубрики, потом из второй, третий и т.д. Это поможет соблюдать баланс между различными направлениями и сделает блог интереснее.

Позаботьтесь об удобной навигации блога. Для этого присвойте каждой рубрике уникальный хештег. Тогда читатели смогут быстро находить в нем нужную информацию.

Если у вас нет возможности вести блог самостоятельно, обратитесь в агентство контента. Для блога составят контент-стратегию, которая увеличит прибыль бизнеса. При обращении в агентство вы можете не волноваться за качество материала. В агентстве работают редакторы, которые проверят текст перед публикацией.

Для ведения блога можно нанять отдельного автора. Это бюджетнее, но нет гарантии, что копирайтер закончил качественные курсы и сможет составить эффективную контент-стратегию и написать качественные тексты.

#Создание_контента_YL Открыть/Комментировать

2022-12-20 11:04:01 Как выбрать группу во ВКонтакте, Одноклассниках и Телеграме для рекламы продукта компании?

***

Чтобы выбрать группы для рекламы продукта, определите в каких сообществах есть ваша целевая аудитория. Допустим, если компания производит товары для выпечки тортов, рекламу можно запустить в профессиональных сообществах кондитеров или в их чатах.

Для определения наиболее эффективных для рекламы групп проводят тесты. Для этого составляется план публикаций, где прописывается когда и в каком сообществе будет размещена реклама. После выхода рекламы отслеживайте не только количество новых подписчиков, но и сколько продаж вы сделали.

Иногда хитрые администраторы специально накручивают в профиль заказчика фейковые аккаунты. Допустим, купили вы рекламу за 10 тыс. руб., а пришло к вам 5 тыс. подписчиков. Делают это для того, чтобы вы и дальше покупали у них рекламу, думая, что она наиболее эффективная.

При выборе группы для рекламы обращайте внимание на соотношения объема пользователей к стоимости рекламы. Чем больше подписчиков в сообществе, тем дороже будет реклама.

Но для каждой группы с определенным количеством подписчиков, существует оптимальная цена рекламы. Например, есть два паблика. В каждом по одному миллиону подписчиков. Но в одном паблике цена рекламы — 25 тыс. руб., а в другом — 150 тыс.руб. В этом случае необходимо смотреть на активность подписчиков. Но и тут администраторы могут накрутить показатели фейковыми комментариями.

Чтобы отличить фейковые комментарии от настоящих, обратите внимание на то, как они выглядят. Фейковые комментарии не относятся к теме публикации и написаны в стиле “круто”, “классно” и т.д. Иногда их оставляют в один и тот же временной промежуток.

Если у вас крупный бюджет и вы можете размещать рекламу сразу в нескольких сообществах, то отследить эффективность будет сложнее. Поэтому спросите у своих клиентов, где они вас нашли. Если ответят, что через группу в соцсети, то уточните через какую именно. Так получится определить самый эффективный паблик.

#О_контент_маркетинге_YL Открыть/Комментировать

2022-12-18 11:13:01 Как контент-стратегия помогает снизить затраты на рекламу?

***

Контент-стратегия помогает снизить затраты на рекламу за счет удержания клиентов, совершающих повторные покупки. В среднестатистическом бизнесе привлечь нового клиента стоит на 60—70% дороже, чем удержать постоянного. Поэтому бизнес выстраивает контент-стратегию и регулярно публикует материал для аудитории, чьи потребности сможет закрыть продукт.

Контент состоит из информации, которая описывает ценность продукта для каждого сегмента целевой аудитории. Информацию доносят до клиентов компании через блог, соцсети, email-рассылки. Так люди узнают как закрыть потребности с помощью продукта компании и делают покупки.

В контент-стратегии все материалы связаны между собой общей идеей продвижения. Например, если говорить про ведение телеграм-канала, то все посты будут разделены на рубрики. Первый пост познакомит с компанией, второй даст читателю полезную информацию, третий пост ответит на вопрос подписчика и далее по кругу.

Последовательные публикации приведут к большей эффективности, чем разрозненные посты. Даже 40 разрозненных постов не дадут такого результата, как 20 последовательных.

Также контент-стратегия помогает донести до нового исполнителя на основании чего создаются материалы. Например, сотрудничали вы с копирайтером или агентством. Копирайтер стал писать для другого проекта, агентство закрылось. Но у вас остались описательные проектные документы, которые вы передадите новому исполнителю, чтобы он продолжил работу предыдущего специалиста.

Благодаря прописанной контент-стратегии вы сможете распределить генерирование контента на несколько исполнителей. Например, статьи напишут в агентстве, а посты сделает копирайтер. Это поможет диверсифицировать риски и не остаться без контента, если что-то пойдет не так.

#Управление_контентом_YL Открыть/Комментировать

2022-12-16 11:01:01 Как заказчики YL-агентства контента участвуют в создании материала?

***

Заказчики YL-агентства контента участвуют в разработке материала, т.к. являются носителями знаний о своей компании, продукте, аудитории, целях и задачах. Пока заказчик не предоставит эти сведения, мы не переходим к реализации проекта, нам важно иметь четкое представление о бизнесе клиента.

Мы рекламируем компанию, но не являемся ее сотрудниками, не участвуем в ее жизни, не работаем в ней, не знаем что происходит внутри. Поэтому для генерации качественного контента обращаемся к заказчику и уточняем все моменты как до начала работы, так и в процессе.

Кстати, когда копирайтеры только появлялись, автор приходил в офис компании, общался с сотрудниками, разбирался в маркетинге с помощью отделом продаж. Сейчас такой возможности нет, поэтому мы просим заказчика предоставить маркетинговые изыскания. Если их нет, предлагаем заказчикам их разработать. В случае отказа, сами проводим минимальные маркетинговые изыскания для создания материала.

Если компания крупная и у них нет ответственного лица, которое предоставит данные для создания контента, мы предлагаем найти эксперта. Наше агентство подбирает человека, который разбирается в теме заказчика и горит своим делом. Он предоставляет нам глубокую и полезную информацию для генерации контента.

Работа с экспертом делает создание материала дороже, но это эффективнее, чем писать текст по информации из Google. Конечно, в ряде случаев проще погуглить, найти ответы на вопросы и создать текст. Но такой материал не будет отличаться экспертностью. Он не будет вызывать доверие ни у читателей, ни у поисковых систем.

Если раньше поисковики выдавали неинформативную статью только из-за большого количества ключевых слов, то сейчас это не работает. В топ поисковых систем попадают только полезные материалы, которые дают читателям ответы на их вопросы.

Мы подходим к работе ответственно и создаем качественные материалы. Поэтому нам необходима информация от заказчика.

#Агентство_контента_для_бизнеса_YL Открыть/Комментировать

2022-12-14 13:59:00 Как бизнесу оформить раздел сайта “О компании”?

***

В разделе сайта “О компании” пишут чем организация может быть полезна своим клиентам.

Чтобы заполнить раздел, воспользуйтесь планом:

1. Чем занимается компания. Расскажите про свои услуги, какую пользу принесете заказчику.

2. Какой результат получат ваши клиенты. Напишите не только о том, какой результат люди получат, но и сроки. Можете подкрепить свои слова ссылкой на кейсы.

3. В чем вы особенно хорошо разбираетесь. Продемонстрируйте свою экспертность, напишите о тонкостях своего дела, которые знают только специалисты. Например, если речь о ветеринарной клинике: ”Мы проведем обследование и назначим лечение, даже если животное боится и настроено агрессивно”.

4. В каких случаях вы сможете помочь. Расскажите с какими проблемами к вам обращаться и с какими ситуациями вы работаете. Например, если это автомастерская: “Звоните нам, если у вас в дороге прокололось колесо. Мы отправим к вам специалиста с необходимым оборудованием”.

5. Когда вы не сможете помочь. Честно укажите с какими случаями вы не работаете. Так ни вам ни клиенту не придется зря тратить время на разговор по телефону или переписку.

Допустим, ваша компания занимается пошивом платьев. На пошив одного платья выделяете две недели. Вот и расскажите клиенткам, что платье за три дня до праздника сшить не получится.

6. Миссия компании. Смысл существования организации. Например, миссия производителя ароматических свечей может быть такая: “Наша миссия — создавать уютную атмосферу в ваших домах”.

Не пишите про опыт и профессионализме сотрудников, не публикуйте награды, информацию о своей жизни. Эти темы касаются только лично вас и посетителей сайта они не интересуют.

Цель посетителя сайта — решить свою проблему. Ваша задача — чтобы потенциальный заказчик стал клиентом. Для этого необходимо предоставить ему решение его проблемы.

В тексте “О компании” не преувеличивайте качество товара или услуги. Во-первых, это не вызывает доверия. Во-вторых, когда покупатели начнут пользоваться вашими услугами вы не сможете обеспечить им заявленный результат. Из-за этого компания получит плохие отзывы и, возможно, клиентов станет значительно меньше.

#Вопросы_о_контенте_YL Открыть/Комментировать

2022-12-14 13:58:00 Открыть/Комментировать

2022-12-12 13:56:01 Как создать продающий контент для телеграм-канала компании?

***

Если публиковать в Телеграм только продающий контент, у канала будет низкая эффективность. Соцсети люди воспринимают как условно-полезное и развлекательное чтиво. Например, сложно представить, что человек покупает строительный экскаватор в телеграм-канале. Зато краш-тесты или тест-драйвы зашли бы “на ура”. Задача соцсетей — вызвать доверие к бренду, а уже потом продать.

Поэтому если вы собираетесь вести телеграм-канал, то важно рассматривать не только продающую часть контента, но и полезную для читателя. Продающий контент публикуют в минимальном количестве, иначе он отпугнет читателей. Соответственно, чтобы блог читали, он должен нести пользу целевой аудитории: вызывать положительные эмоции, рассказывать как увеличить доход или сэкономить и т.д.

Допустим, вы подписаны на Телеграм своей сотовой компании. В нем они рассказывают только о своих новых супер-тарифах. Вам не будет интересно читать такой телеграм-канал. Точно также и другим людям не будет интересно читать только о ваших товарах.

Но представим, что сотовая компания разработала конструктор, на котором можно сделать анимированную открытку с индивидуальным посланием. И в Телеграм она рассказывает как порадовать человека такой открыткой и вставляет ссылку, где можно ее создать. Хорошая же идея отправить любимому человеку открытку и поднять ему настроение.

Продающий контент должен ненавязчиво встраиваться в общий блок полезной информации. Тогда он будет продавать и не вызовет отписок.

#Контент_в_медиа_и_продажах_YL Открыть/Комментировать

2022-12-10 13:54:01 Как составить ТЗ для копирайтера, чтобы он понял, какой мне нужен текст?

***

Чтобы копирайтер написал качественный текст, ему необходимо не только техническое задание, но и информация о маркетинге компании. Расскажите какой у вас продукт, как он решает потребности покупателя, кто целевая аудитория. Чем больше сведений вы передаете автору, тем эффективнее текст он напишет.

Объясните какую задачу должен решать текст, для какого этапа воронки продаж он будет использоваться, знаком ли потребитель с продуктом. Например, с помощью одного текста, компания рекламирует продукт людям, которые ранее о нем не слышали. Другой текст используют для рассылки бывшим клиентам. Это две совершенно разные аудитории и текст для каждой из них будет отличаться.

К сожалению, в России не у всех компаний есть маркетинговые изыскания. Поэтому для наших клиентов мы делаем упаковку товара, описываем его ценность, способы применения, определяем целевую аудиторию.

Также пришлите автору примеры текстов, которые вы хотите получить. Так материал будет максимально приближен к вашим требованиям и получится избежать нескольких кругов правок. Укажите допустимый процент уникальности и размер текста.

Чтобы передать специалисту информацию о компании, направьте проектные документы, ответьте на его вопросы. Либо оплатите копирайтеру поездку в Тибет, где он научится телепатии и сам разберется какой текст вам необходим. Возможно сработает, но мы с таким не сталкивались.

#Создание_контента_YL Открыть/Комментировать