Что такое критический путь в переговорах Каждый опытный пере | Коммуникейшен

Что такое критический путь в переговорах

Каждый опытный переговорщик обязательно оттачивает свое мастерство составлением критического пути. Критический путь начинается в момент начала переговоров и заканчивается датой, после которой переговоры продолжать неразумно. До этой даты должны быть достигнуты договоренности либо принято решение о разрыве.

Планируя переговоры, важно установить собственные «критические точки» на пути переговоров, действия, которые следует предпринять, их порядок и приблизительные сроки.

Что делать, когда вы стараетесь придерживаться своего критического пути, а другая сторона пытается затягивать переговоры? В такой ситуации вы должны ее подтолкнуть, чтобы она поторопилась, например снижением цены, возможностью потери контракта или же изменением желательных для нее сроков.