Что такое переговоры По мнению кандидата философских наук Р. | Коммуникейшен

Что такое переговоры

По мнению кандидата философских наук Р. И. Мокшанцева, процесс переговоров включает в себя:

● поиск соглашения между людьми, имеющими различные интересы;
● обсуждение различий в позициях сторон для принятия приемлемого решения;
● дискуссию между двумя или более сторонами для преодоления несовместимых целей;
● обмен уступками, в ходе которого уступка одной стороны выступает прямым и просчитанным ответом на предшествующую уступку другой стороны;
● продолжительное общение между сторонами с различающимися и пересекающимися интересами, в ходе которого они либо достигают согласия, либо не достигают — в зависимости от ожидаемых ими последствий.


Из книги «Кремлевская школа переговоров»