Инсайт номер 83. Высшая ценность для клиента. Людям не нуже | Евгений Колотилов, 1000 инсайтов по продажам

Инсайт номер 83. Высшая ценность для клиента.

Людям не нужен ваш товар, им нужна ценность. Если нет ценности, то и смысла покупать нет никакого.

Пример работы с возражениями методом «высшая ценность» (можете изменить «тренинг» на ваш продукт/услугу):

Клиент: Евгений, нам сейчас не нужны тренинги по продажам и переговорам.

Ответ: «Вы все верно говорите. Просто тренинг мне и самому не нужен. Мне и вам нужен инструмент, который будет приносить деньги в новых условиях, в которых ваша компания сейчас оказалась.
Кстати, у вас как сейчас с продажами, растут, падают, хотелось бы лучше? Какие новые приёмы и техники сейчас используете для роста? Слышали о новой технике «3 бастиона?»

Таким образом, Вы показываете клиенту высшую выгоду, что речь не о тренинге как таковом, а об инструменте, который будет приносить деньги. А затем задаёте вопрос которых заставит клиента задуматься.

(с) Евгений Колотилов, 1000 инсайтов по продажам и бизнесу. ⠀

=====
Кстати, тем кто будет на моем тренинге 8-9 октября в Новороссийске дам 12 новых приёмов как обрабатывать возражения «сейчас не до этого, посмотрите, что в мире творится», «давайте после СВО» и т.п. А к приезду в Новосибирск 18 октября разработаю и оттестирую ещё несколько. :)

Ай, простите, забылся, вам же это не нужно