Евгений Колотилов, 1000 инсайтов по продажам

2022-10-05 16:04:13 Инсайт номер 84 спасибо Денис Коваленко Открыть/Комментировать

2022-10-05 12:59:19 Всякое встречал конечно, но вчерашний кейс ещё долго никто не побьет.

Была договорённость об обучении отдела продаж. Клиент в Москве. Со мной ещё не разговаривали, все на уровне моего ассистента так как я работал за рубежом в эти дни.

Вчера резкая отмена всех договорённостей .
Диалог (со слов моего ассистента):

- все срочно отменяем.
- как скажете, а можно узнать причину?
- мобилизация
- у вас забирают людей?
- нет, но они все молодые парни в отделе продаж и их скоро заберут.
- они повестки получили?
- нет, но они молодые, повестка это дело времени, понимаете? Я их обучу, а их в армию заберут, не вижу смысла.


Не понимаю. Как можно быть директором фирмы, который заживо мыслено уже похоронил своих ребят в отделе продаж?

Людей наоборот надо поддержать, показать что вы на них рассчитываете. Обучение это один из способов поддержки людей.
Очень сочувствую сотрудникам этой компании.
Представляю, какая тягостная там сейчас атмосфера среди сотрудников.

Вероятно их директор и брал в отдел продаж только парней, так как боялся, что возьмёт и обучит девушек, а они забеременеют и уйдут в декрет?

Удивительное рядом. Открыть/Комментировать

2022-10-05 12:04:58 Инсайт номер 83. Высшая ценность для клиента.

Людям не нужен ваш товар, им нужна ценность. Если нет ценности, то и смысла покупать нет никакого.

Пример работы с возражениями методом «высшая ценность» (можете изменить «тренинг» на ваш продукт/услугу):

Клиент: Евгений, нам сейчас не нужны тренинги по продажам и переговорам.

Ответ: «Вы все верно говорите. Просто тренинг мне и самому не нужен. Мне и вам нужен инструмент, который будет приносить деньги в новых условиях, в которых ваша компания сейчас оказалась.
Кстати, у вас как сейчас с продажами, растут, падают, хотелось бы лучше? Какие новые приёмы и техники сейчас используете для роста? Слышали о новой технике «3 бастиона?»

Таким образом, Вы показываете клиенту высшую выгоду, что речь не о тренинге как таковом, а об инструменте, который будет приносить деньги. А затем задаёте вопрос которых заставит клиента задуматься.

(с) Евгений Колотилов, 1000 инсайтов по продажам и бизнесу. ⠀

=====
Кстати, тем кто будет на моем тренинге 8-9 октября в Новороссийске дам 12 новых приёмов как обрабатывать возражения «сейчас не до этого, посмотрите, что в мире творится», «давайте после СВО» и т.п. А к приезду в Новосибирск 18 октября разработаю и оттестирую ещё несколько. :)

Ай, простите, забылся, вам же это не нужно Открыть/Комментировать

2022-10-04 19:40:27 Live stream finished (44 minutes) Открыть/Комментировать

2022-10-04 18:56:25 Live stream started Открыть/Комментировать

2022-10-04 09:43:15 Друзья, напомню, что я буду:

8, 9 октября в Новороссийске

18,19,20 октября в Новосибирске

Пользуйтесь тем, что я буду в вашем городе, обучите и ваш отдел продаж тоже

Покажите вашим людям, что вы на них рассчитываете, это очень их поддержит и вдохновит.

Пишите на Вотсапп моему помощнику:
+7985-767-93-08 Екатерина

P.S. И если вы из Москвы, тоже пишите, есть свободные даты с 12 по 16 октября) Открыть/Комментировать

2022-10-03 14:52:38 В издательстве конечно художник перестарался ржу над матрешкой, думаю чем ее заменить Открыть/Комментировать

2022-10-03 13:36:32 Открыть/Комментировать

2022-10-03 13:25:27 Инсайт номер 82.

Успех в продажах с длинным циклом сделки = строить отношения + проявлять терпение.

(с) Евгений Колотилов, 1000 инсайтов по продажам и бизнесу. ⠀ Открыть/Комментировать

2022-10-01 17:07:01 Типология клиентов

Фрагмент моего сегодняшнего корпоративного тренинга в Алании , с переводом на английский. Открыть/Комментировать