Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования | Книга за минуту
Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели
Эрик Рис #книга248
Главные идеи книги
1. Стартап — предприятие, предлагающее принципиально новый товар или услугу, осваивающее новые процессы производства или новые рынки. Стартап действует в условиях высокой неопределенности, поэтому традиционные методы управления применительно к стартапу заведомо проигрышны.
2. Бережливый стартап производит огромное количество экспериментов с минимальным расходом денег и времени, с быстрым циклом обратной связи. Бережливый — значит не «дешевый», а «нерасточительный».
3. Чтобы уберечься от расточительности, нужно проводить эксперимент с минимальным рабочим продуктом, избегая лишних затрат, поддерживать цикл обратной связи «создать — оценить — научиться», применять метод оценки инноваций — точный количественный учет отдачи от каждой инновации.
4. Минимальный рабочий продукт используется в базовом эксперименте, все опции добавляются после того, как потенциальные клиенты проявят реальный интерес к минимальному рабочему продукту.
5. Метод оценки инноваций направлен на ускорение обратной связи «создать — оценить — научиться». Он предполагает три этапа обучения:
• Создание минимального рабочего продукта для первых экспериментов.
• Многочисленные микрооптимизации с последующим сплит-тестированием.
• Частую проверку достигнутых параметров и соответствующую коррекцию курса.
6. На этапе создания минимального рабочего продукта уточняется архетип клиента и факторы, влияющие на его поведение. В эксперименте следует ориентироваться на реальные показатели поведения клиента, а не на опрос о намерениях.
7. На этапе оптимизации проверяются механизмы роста. На этапе корректировки курса принимается решение о необходимости в¬ираж¬а.
8. Следуя правилам бережливого производства, стартап работает с небольшими партиями и минимальным набором опций, стремясь все делать «точно вовремя».
9. Хотя для стартапа чрезвычайно важна скорость циклов обратной связи, не менее важно останавливаться и продумывать причины каждой неудачи.
