Kidimova.com

2021-01-15 13:00:02 История четвёртая.

Вы подготовились по всем фронтам. Вы сделали крутую скидку и нагнали трафика - и привлекли толпу новых клиентов! Вы справитесь с тем, чтобы их превратить в постоянных. Мощностей хватит.

Вот только незадача... клиенты, которые пришли на скидки, не хотят покупать без них.

Промахнулись с сегментом. Притянули тех, кто за 50 рублей покупать готов, а за 100 не готов. Одноразовые продажи...те самые 80% упущенной выгоды. А вы опять-таки заплатили маркетологам, которые “сделали выручку" .

История пятая.

Вы предусмотрели даже предыдущий пункт (ну да, вы прошли мой интенсив по ЦА и не допускаете таких фатальных ошибок).

Больше того, вы сконцентрировались не на привлечении новых, а на тех, кто давно “греется”, но всё никак не купит. И сконвертировали их в клиентов в ту самую великую распродажу.

Вы сделали в декабре рекорд! Отпраздновали. Маркетологу премию заплатили.

А в марте закрыли лавочку. Потому что в январе-феврале никто не купил. Всем в декабре продали. Всем, кого год привлекали и “грели” .

Новых столько же не успели привлечь, и “прогреть” - сколько ни вкладывай, у вас продажи не быстрые. А маркетолог уже премию потратил .

Такие дела с этими распродажами и акциями. Сильно много надо учесть, чтобы было выгодно.

Ну… действительно выгодно, а не на первый взгляд. Открыть/Комментировать

2021-01-14 13:00:06 *Почему важна стратегия или КАК ВСЁ ИСПОРТИТЬ*

По следам сначала чернопятничных, потом декабрьских, а теперь и январских распродаж. По итогам акций, которые "взорвали продажи", но на самом деле подложили вам стратегическую бомбу.

Поехали

История первая.

В обычный месяц вы продавали 100 товарных позиций (услуг) за 100 рублей. В распродажу бахнули скидки. Ну потому что круто же, все ж делают, корпорации ж зарабатывают, и инфобизнесмены вон, учат. Миллионы мутят.

Продали ...100 товарных позиций, но по 50 рублей. Потому что у вас купили ровно те же, КТО КУПИЛ БЫ И БЕЗ РАСПРОДАЖИ.

Потому что трафик не организовали дополнительный.

Просто продали ТЕМ ЖЕ, но без прибыли. Как-то так. Зато в тренде, зато как у корпораций-гигантов и как на инстакурсах научили


История вторая.

Или не так! Вы ж умные, вы ж скидок не делаете. Прочитали у Кидимовой, что это зло.

Вы заменили скидку бонусом. Бесплатной доставкой .
И простимулировали купить тех, кого платная доставка останавливала (стоимость доставки была сопоставима с покупкой). Оп, продали не 100 позиций, как раньше, а 120! За те же 100 рублей, потому что без скидок.

Но каждая сделка “обошлась” вам еще в 30 рублей - цена доставки. А во Владивосток - все 50.

Снова в минусе. Разница в количестве сделок не перекрыла расходы на акцию. А вы ещё зачем-то маркетологу за эту идею заплатили .

Чтобы всё это имело смысл, надо было хотя бы на 80% увеличить число продаж. Но ваша аудитория не настолько “падка” на бесплатную доставку.

Вы поняли, ж, наверное, что аналогично и с другими бонусами может быть?


История третья.

Вы учли все предыдущие риски. Вы - молодец!

И продали с разумной скидкой или с бонусом (неважно) НАСТОЛЬКО БОЛЬШЕ товаров, что это перекрыло СНИЖЕНИЕ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ скидками, или расходы на бонусы. Взяли объемом. Увеличили прибыль. О боги, в 2-3 раза. Открываем шампанское .

А дальше… неужели и тут может быть подвох?

Дальше вы поняли, что ваших мощностей не хватит, чтобы обслужить все эти продажи - сопровождать, сохранять, конвертировать в повторные. Доставка тормозит, отдел продаж не вывозит, клиенты негодуют…

Кровью и потом (ну… бонусами и скидками) привлечённые клиенты уходят, хлопнув дверью.

Не становятся постоянными. Вы теряете 80% потенциальной прибыли (от постоянных, да) и несёте репутационные потери.

Ну и у меня ещё 2 истории в запасе. Но оставим их на завтра! Открыть/Комментировать

2021-01-13 19:27:01 Открыть/Комментировать

2021-01-13 19:26:59 Альтернативный формат для просмотра Открыть/Комментировать

2021-01-13 19:17:29 И да, разборы не продаются, но вы можете получить в 10 раз больше пользы на курсе Инстастратегия.

Обратная связь на наших курсах - это “не все ок, идем дальше”. Я или куратор глубоко погружаемся в ваш проект, изучаем нишу.

На ответ только по первой домашке у куратора или у меня уходит минимум 4 часа! 8 000 знаков и 360 килокалорий))

Ловите видео, чтобы вы понимали, как все происходит

Открыть/Комментировать

2021-01-13 19:17:27 Самая популярная рубрика директа

В суматохе первых рабочих дней, вы могли пропустить самую популярную, судя по запросам в директ, рубрику “Разборы аккаунта”.

Но, даже если вы не успели поучаствовать сами, ничего страшного! Разборы чужих аккаунтов - тоже могут стать полезными.

Ловите инсайты, фиксируйте свои ошибки и пишите план корректировки Открыть/Комментировать

2020-11-30 09:34:23 ​​ Последние часы до старта интенсива «Воронка продаж»

Успевайте занять место по промокоду Stories со скидкой за 500 руб вместо 1500 руб
https://kidimova.com/kurs_voronka

Интенсив будет полезен тому, кто:
не понимает, почему нет повторных продаж,
устал сливать рекламный бюджет в никуда и не знает, что сделать, чтобы продажи повысились,
не знает, какими должны быть ваши продукты и услуги и "как вести" клиента по продуктовой воронке, чтобы выполнить свой план продаж

P.S. Все участники, кто зарегистрировался, но до сих пор не попал с чат (вас более 300 чел ) - при покупке вам на почту пришло письмо с ссылкой на канал курса. Вам надо найти это письмо, возможно оно попало в папку Спам или Промоакции. Если нет нигде, пишите на почту assistant@kidimova.com Открыть/Комментировать

2020-11-26 14:43:38 ​​Привет!  

На этой неделе стартовал новый поток курса "Стратегический маркетинг" и наши студенты в ожидании вашего проекта для разработки стратегии и практики на курсе.

В результате работы вы получите разработанную стратегию маркетинга в pdf-файле с результатами исследований и письменные рекомендации по развитию проекта, выполненную студентами и проверенную лично Татьяной Кидимовой.

Подробнее об услуге вы можете почитать по ссылке: https://kidimova.com/marketing_srategy

Мы со студентами ждем ваши заявки! Открыть/Комментировать

2020-11-25 12:30:06 ​​ УПС... Цена выросла в 2 раза

И поздравляю всех 500+ счастливчиков, кто успел занять место по самой минимальной цене.

Если вы по каким-то причинам пропустили эти сообщения, то вот он последний шанс:
1. Сделайте анонс нашего интенсива у себя в Сториз с отметкой @kidimova
2. Затем переходите по ссылке https://kidimova.com/kurs_voronka, заполните все поля для регистрации и на странице заказа в поле промокод вводите STORIES
3. Получите скидку 500 руб

Банер для анонса вы можете использовать этот

P.S. Следующее повышение будет 28 ноября, успевайте воспользоваться.
P.S.S. Все отметки отслеживаем, за недобросовестность будем исключать Открыть/Комментировать

2020-11-24 21:00:06 ​​ ОСТАЛОСЬ 3 ЧАСА ДО ПОВЫШЕНИЯ ЦЕНЫ

Успевайте занять место по минимальной цене сегодня
https://kidimova.com/kurs_voronka

Ещё сомневаетесь, тогда посмотрите видео, что вас ждёт Открыть/Комментировать