Для тех, кого интересует стратегия роста бизнеса. Прошлым лето | Все по КайФУ. Бизнес - Стратегия - Мышление.

Для тех, кого интересует стратегия роста бизнеса. Прошлым летом мы запустили новый продукт - программу «Стратегическая вакцина» с поддержкой ЕБРР. Цель ставили - помочь компаниям преодолеть последствия Covid и найти новые источники роста.

Одновременно 10 компаний за 9 месяцев прошли с нами через полный стратегический цикл - от создания стратегии роста до ее реализации.

Программа завершилась в мае и мы подвели итоги на общей встрече всех участников первого набора, вот некоторые цифры:
100% участников удовлетворены проектом. Рейтинг NPS (готовность рекомендовать) - 77%, это просто отлично для сложных услуг.
Большинство отмечают рост продаж, по отдельным направлениям - кратный. Здесь конечно много причин, не только стратегия: и рынок оживился, и мотивация команды поднялась, и собственники сделали фокус на развитии бизнеса.
Cтатистика. Каждая компания (в среднем) собрала 17 аналитик, сгенерировала 140 страт. идей, взяла в работу 38 задач/проектов, выполнила 47% от запланированного.
Есть ряд дополнительных эффектов: кто-то перестроил комм. команду, кто-то вышел на экспорт, создан ряд новых продуктов, сформированы новые бизнес-процессы,..

Делая свою рефлексию по завершению этих 10 проектов, анализируя тех, кто выжал из нее максимум пользы, я выделил следующие КФУ:

Максимально равномерно распределить задачи в команде. Идеально, 1 человек = 1 страт. проект. Тогда можно ожидать существенные сдвиги в развитии каждого направления.

Максимально быстро избавиться от людей, которые не готовы меняться. Как правило, для этого не надо даже махать шашкой. Когда начинаются изменения, "не свои" люди сами уходят.

Правильно выбрать внутреннего проект-менеджера. Его роль: активно втягивать консультантов в работу, взбадривать команду. И это не должен быть топ-менеджер!

Обеспечивать пристальное внимание (часто и глубоко) руководителя/собственника к проекту. Не забываем: «People respect what you inspect».

Делать регулярные, раз в 2 недели ревизии прогресса. Это дисциплинирует всех участников, позволяет сократить циклы обратной связи, повысить качество отработки задач.

И главный вывод - какой бы глубокой не была з…. , в смысле западня), найти источники роста можно всегда!

Скоро мы возьмем новые 10 компаний во 2й набор. Программу переименовали в «План С». Она для тех, кто уже справился с кризисом, а сейчас хочет поднять темпы роста. С учетом полученного опыта мы добавили новые блоки, повысили ценность.

Если заинтересовались, заходите по ссылкам и заполняйте анкету:

Для компаний из Беларуси (здесь ЕБРР компенсирует часть стоимости участия).

Для компаний из России, Казахстана и других регионов