2021-04-02 14:51:50
Почему триггеры - это отличный инструмент для увеличения продаж?
⠀
Неожиданно для меня тема продаж стала достаточно популярной на канале: от вас поступает много вопросов о том, как правильно продавать.
⠀
Сегодня я хочу уделить внимание триггерам, потому что именно они очень влияют на решение пользователя о покупке товара или услуги. Без триггеров будет намного меньше продаж - я проверила это на своем опыте.
⠀
Итак, триггер - это то, что побуждает пользователя совершить целевое действие. Звучит, возможно, сложновато, поэтому давайте разберем на примерах:
⠀
- «Подписывайся на блог и получи в подарок полезный чек-лист» - триггер обмена, взаимной благодарности. Человек подписывается, взамен получает что-то полезное. Отлично работает в таргете и часто приводит целевых подписчиков, которые потом покупают дорогие продукты и услуги.
- «Скидка 20% доступна только 24 часа» - триггер и оффер в одном лице. Создает ощущение дефицита товара.
- «20000 человек уже подписались и бесплатно получают информацию» - триггер стадного инстинкта, вызывает у человека ощущение «я тоже хочу».
- «Сделаем все под ключ» - триггер лени. Снимает с человека ряд забот. Отлично срабатывает, если ваша аудитория - занятые люди.
- «Без боли и дискомфорта» - триггер страха, подходит для услуг, вызывающих у многих страх (например, стоматология).
- «У нас покупает Киркоров» - триггер социального доказательства. Если известный человек делает покупки в конкретном месте, значит, это место предлагает действительно качественные товары или услуги.
⠀
Надеюсь, я смогла донести, что такое триггеры. Это прямое или завуалированное побуждение к действию - подписаться, купить, написать в Директ и т.д.
⠀
Их создают, чтобы давить на эмоции. Поскольку конкуренция в Диджитал-маркетинге сейчас довольно высокая, выиграет тот, кто лучше проанализирует боли целевой аудитории и правильно на них надавит, используя нужные триггеры.
⠀
Интересна ли вам тема триггеров?
1.6K views11:51