2021-08-19 20:36:34
5 причин, по которым копирайтер должен знать психологиюЗаметила одну вещь: бывшие психологи очень комфортно ощущают себя в копирайтинге и в маркетинге в целом. У них все получается круче и быстрее, чем у тех, кто никогда не интересовался психологией.
Почему? Потому что копирайтинг - это маркетинг, а маркетинг - это о грамотном выстраивании отношений с потребителями. Пока вы, зная только базовые правила вежливости, будете писать "купите этот товар и не пожалеете", копирайтер, который уже понял, что с чем едят, умело применит свои знания в психологии, и на его продукт или услугу выстроится очередь.
Итак, зачем копирайтеру психология:
1. Конкуренция растёт в геометрической прогрессии. Люди покупают не у тех, чья продукция качественнее, а у тех, кто более умело манипулирует их эмоциями и заставляет чувствовать себя неполноценным без его товара или услуги.
2. Люди приходят к вам не за товарами или услугами, а за эмоциями. Подарите человеку эмоции, в которых он нуждается, и он навеки будет вам предан.
3. У любой аудитории есть «боли». И только копирайтер с базовыми знаниями психологии сможет умело на них надавить. Отличить «проблему» от «боли» тоже может только копирайтер, подкованный в маркетинге и в психологии.
4. Как бы кто не доказывал обратное, самые большие продажи происходят из состояния «продавец выше, покупатель немного ниже», но не наоборот. Не путать с плохим сервисом - здесь о моральном позиционировании.
5. Уже всем надоели манипуляции вроде «Я БЫЛ БОМЖОМ, А СТАЛ МИЛЛИАРДЕРОМ, и тебя научу». Потребители все лучше чувствуют ложь и манипуляции, копирайтеры должны уметь выстраивать экологичные отношения с ними, но при этом создавать эмоции.
Сложно? Нет, если разобраться и знать, какие книги нужно прочитать перед написанием любого поста, сценария или воронки продаж. А 99% хороших копирайтеров - еще и неплохие психологи, хотя они сами об этом не догадываются)
Рубрика от Елены Потоцкой #копирайтинг_и_контент
4.3K views17:36