2022-06-29 20:30:44
«Глупая фраза то какая - «продавать не продавая». Недавно увидела reels с таким посылом у маркетологов в Нельзяграм.
Давайте разберёмся, что такое
ПРОДАВАТЬ НЕ ПРОДАВАЯ и что я имею в виду, когда говорю эту фразу. А то у меня сложилось ощущение, что вокруг этой темы может быть много противоречивых суждений.
Разберём по полочкам.
Заглянем в Википедию. Продажа как процесс - это процесс согласования условий обмена продукта на его денежный эквивалент.
Любое наше действие, когда мы продаём через личный бренд - это часть этого процесса согласования. То, что я сейчас пишу этот пост - тоже.
Так как внутри креативных индустрий вместе с термином «продажа» у многих пробегает холодок по спине, потому что кажется, что продавать как процесс - это втюхивать, убеждать, доказывать, мне часто нужно работать с этим убеждением и говорить, что продавать - это совсем другое.
Продажа это - процесс в котором вы с удовольствием рассказываете своим потенциальным клиентам о своём продукте, с горящими глазами транслируете свои ценности, демонстрируете результаты вашей работы и при этом стремитесь !Принести пользу! И как в самом процессе продажи, и так самим продуктом/услугой, безусловно.
Откуда польза в процессе? Она в том, что вы делаете поддерживающий и качественный контент, экологично несете в мир свои идеи и что-то отдаёте, чтобы получить. И нет, это не про отдать свои знания бесплатно. Тут важен баланс. Потому что успешная продажа заканчивается сделкой и получением выгоды. Ведь вам нужны ресурсы для поддержания своей деятельности, чтобы вы могли делать своё дело качественно.
И если вы, например, просто ведёте полезный блог с целью продать услуги, но не продаёте, значит, где-то нарушен баланс. Вы либо мало даёте, либо очень много.
Ну и конечно, процесс продажи всегда выстраивается по системе.
Когда вы продаёте, вы всегда продаёте.
Не бывает продаж без продаж.
Но когда я говорю «продавать не продавая» - это значит продавать получая удовольствие от этого. А не втюхивать, впаривать, и другие термины, которые ставят с этим в ряд.
Именно таким продажам я учу, какие делаю сама. Экологичным и эстетичным.
И потом мне говорят вот то, что на скрине выше. Что я продала не продавая. Да, я не сидела и не втюхивала вчера на вебинаре, я с горящими глазами рассказывала о своём любимом деле и какую пользу оно может принести. Давала пользу слушателем уже здесь и сейчас.
Стилисты, если вы пропустили вебинар, ссылка на его запись пока ещё висит на канале встречи
https://t.me/+OEh16lq5XLdiMDRi
Я говорила о том, почему у стилистов нет клиентов. И рассказывала о своём любимом курсе «Развитие бизнеса стилиста 3.0».
Стартуем 11 июля.
Жду вас. Как и сказала на вебинаре - не знаю, будет ли следующий поток или нет.
Вот ссылка, чтобы забрать своё место.
https://karpenkoveronika.ru/razvitie-biznesa-stilista-3.0.html
559 viewsVeronika Karpenko, edited 17:30