Непросто сейчас поднимать инвестиции, да и вообще поддерживать | Долина Джона Голта

Непросто сейчас поднимать инвестиции, да и вообще поддерживать дух сервисам доставки питания. Эффект домино, который сложно остановить, практически как cancel culture для инвесторов. И это тяжело, потому что часто ты несёшь ответственность за ошибки других. Я не погружалась в игроков этого бизнеса детально и там точно есть слабые места с юнит-экономикой, но в целом эффект сравнения по глобальному лидеру - сложная штука.

Мне, например, не нравится ClassPass и большая часть того что и как они делают. Очень много стратегических ошибок совершили - неудачные M&A, агрессивная попытка глобального роста огромнымными неокупаемыми расходами на привлечение. Неэффективный маркетинг. Пропустили B2B-бум и отчего отдали преимущество и даже не первые стали единорогом, когда их обошел Gympass.

Конечно же, нас с ними сравнивают и часто в чем-то даже приходится оправдываться. И вот аргумент "да это они дураки, а мы нормальные" объективно, слабо работает. Поэтому мы стараемся доказать это фактами и очень много внимания уделяем тем местам, которые у ClassPass объективно слабые. Со стороны может показаться, что мы много копируем - они в wellness и мы, они сменили модель и мы. У меня есть только вещдок - наша стратегия 2017 года, где мы описываем куда и как пойдём и там есть и смена модели, и бьюти. ClassPass запустит это года позже. Здесь да, какими бы путями не шли, сами направления логично вытекают из модели и пересекаются у схожих моделей, но экзекьюшн как всегда важнее всего.

Так и с экспресс-доставкой (без которой я вообще уже не представляю как жить). Все же несмотря на сложность на "подъем", верю, что есть проекты, которые умеют делать модель прибыльной и, конечно, хочется надеяться, что эта волна чужих ошибок их сейчас не смоет.