Закупочный разговорник для собственника бизнеса Как собственн | Андрей Черногоров
Закупочный разговорник для собственника бизнеса
Как собственник бизнеса и создатель 4-х закупочных площадок, в том числе Bidzaar, я посвящаю этот двойной пост всем собственникам бизнеса, которые не всегда хорошо владеют русским коррупционным, и у которых ежедневно утекает из кармана 10-15% их честно заработанных денег.
Представляю современный закупочный разговорник, перевод фраз с языка коррупционеров на русский. Эти фразы наиболее часто употребляются при попытке собственника внедрить электронные закупки и иные формы прозрачности расходов на предприятии.
1. Корр. «У нас все закупки срочные, поэтому нам не до тендеров»
Перевод: Мы искусственно затягиваем срок исполнения заявки на закупку, чтобы создать в организации ажиотаж, позволяющий выбрать своего поставщика, который случайно оказался готов к этой срочной поставке. Зато в личной жизни у нас все по плану - дача, машина и лодка обслуживаются без спешки.
2. Корр. «Мы работаем только с проверенными (годами) поставщиками, поэтому нам не до тендеров»
Перевод: Мы создали искусственные барьеры для входа новой конкуреции, чтобы обеспечить комфортные условия своим поставщикам, а продаем это акционерам под соусом качества и стабильности. Зато покупаем себе хорошие и очень точные часы известных фирм.
3. Корр. «Наш лучший поставщик не хочет выходить на тендер, но дает самую низкую цену напрямую, поэтому тендеры не работают»
Перевод: Мы научились скрывать наши отношения со своим поставщиком в наборе не-ценовых факторов (уменьшенный объем работ, сниженная гарантия, комфортная оплата, другой базис поставки и тд.), что позволяет ему формально показывать цену на рубль лучше той, которую мы получили в бутафорском тендере. Ведь если сравниваем по раздельности, вне единого конкурентного листа, то это легко скрыть перед акционерами, помахав низкой ценой и крокодиловым портфелем луи вуиттон.
4. Корр. «Проводить тендер - это долго и сложно, а у нас и так ресурсы на пределе, лишь бы закрыть потребности без сбоев. Поэтому тендеры нам не подходят»
Перевод: Мы знаем, что современные тендерные площадки проще даже, чем собрать компреды по емейл, но не скажем этого акционерам, чтобы не разрушать нашу уютную коррупционную атмосферу. А в дополнение создадим ажиотаж по срокам см. п.1., а также попросим расширения отдела новыми кадрами, чтобы выйти на разговор о повышении собственной мотивации. Кстати, надо бы для порядку хотя бы раз забрать зарплату с карточки, а то валяется там уже год.
5. Корр. «На тендер выходит много непроверенных поставщиков, а мы не можем позволить себе такие риски, ведь мы работаем в отрасли Х. Поэтому тендеры нам не подходят»
Перевод: Мы, конечно, знаем, что постоянная проверка и (пред)квалификация поставщиков - это прямая часть нашей работы, и что существует 100500 встроенных в тендерные площадки средств проверки, но конечно не скажем об этом акционерам, ведь тогда страшно подумать, что будет с нашими проверенными поставщиками и планом по личной пенсионной программе в иностранном банке.
6. Корр. «Мы работаем по долгосрочным контрактам, поэтому тендеры нам не подходят»
Перевод: Мы делаем вид, что раз в год на тендере выбрали достаточно конкурентное количество поставщиков по той или иной категории и отчитываемся этим акционеру. А по факту среди условно 5 выбранных поставщиков сливаем весь значимый и прибыльный обьем кому надо и успешно обновляем свой личный автопарк по мере появления новинок.
7. Корр. «У нас очень строгие требования к качеству, нам нужны образцы (тестирование, уникальная сертификация, и тд), поэтому тендеры нам не подходят»
Перевод: Мы хорошо знаем, что тендеры бывают и должны быть многоэтапными, и что необходимость отбора по качественным характеристикам всегда предполагается тендером, но не скажем об этом акционерам, ведь тогда пошатнется фундамент нашей недостроенной дачи.
