Переговоры о деньгах. Здесь много противоречивых рекомендаций: | InPersonall PRO

Переговоры о деньгах.
Здесь много противоречивых рекомендаций: от не говорить и слушать, что предлагает компания, до говорить и отталкиваться от текущей зарплаты + increase (10–30% считается нормальным по рынку).
⠀
В первом случае такой диалог может быстро закончиться, так как компания желает слушать кандидата, а во втором —норма increase не всегда работает, так как текущая зп может быть ниже рынка, или новая роль предполагает серьезное расширение функционала.
⠀
Верным будет сказать, что здесь нельзя следовать какому-то одному шаблону.
Но знать вводный этик переговоров крайне важно, и, как показывает моя практика, далеко не каждый им владеет.
⠀
Лучше не начинать первым разговор о деньгах и подождать, когда его инициирует работодатель или HR/консультант.
При первом контакте по телефону сообщите, что хотели бы для начала ознакомиться с описанием позиции: уровнем ответственности и функциональными обязанностями.
⠀
Иногда уместно, особенно, если вы знаете, что ваша зп выше рынка, сразу обозначить начальный уровень, чтобы отсечь нерелевантные предложения, при этом оставьте за собой право торговаться.
⠀
Определитесь внутри себя со своей ценовой стратегией, ниже чего не готовы, на что готовы только при условии высокого increase (релокация, частые командировки, сложный антикризисный проект).
⠀
Диалог ведите аргументированно: я готов на столько, потому как 1, 2, 3, и т. д. Должна быть почва под ногами, а не фантазии в голове. Аргументы стройте, исходя из текущей ситуации по рынку, уровня зп в вашем регионе и ваших опыта и достижений. Важно! Отслеживать, не строите ли вы ограничивающих убеждений и не впадаете ли в «самозванца».
⠀
Иногда слышу от кандидатов: «У меня такие-то расходы, и мне нужно столько-то», только ваши расходы мало кого интересуют, компании интересно, что вы сможете дать за эти деньги. Исходите из потребностей компании, а не из своих.
Компания предполагает, что кандидат будет торговаться, есть вилка от и до, но даже и ее можно пробить, если разговаривать грамотно.
⠀
Диалог о деньгах, тонкий и крайне важный процесс, так как вы договариваетесь о том, за какие деньги долгие годы будете отдавать свои энергию и время, и ваши чувства при подписании job offer подскажут вам, были вы успешны в этом диалоге или нет.