Превратите слова в эмоции для мощного маркетинга По своей с | Мировой бизнес журнал

Превратите слова в эмоции для мощного маркетинга

По своей сути цель маркетинга - использовать обмен сообщениями, чтобы превратить эмоции в действия. Маркетинговое агентство Грузовой и нейромаркетинговой фирмы BRANDthro "The Machine" помогло создать континуум, определяя ответы, которые определенные слова получают от аудитории владельцев тысячелетнего малого бизнеса (MSBO).

На одном конце континуума отрицательные эмоции, включая ненависть, грусть и отвращение, а на другом положительные эмоции, такие как желание, радость и любовь. В середине мы находим уровень вовлеченности со стороны MSBO. Насколько они заботятся о том, что мы говорим? Цель состоит в том, чтобы превратить положительные эмоции в положительные ответы: покупать, рекомендовать и защищать. Как маркетологи делают это? Тщательно продуманным языком.

Cargo и BRANDthro протестировали Машину, используя категории от технологий до возможностей «горячих тем». И на выходе есть формулировка, которая предназначена для запуска желаемого ответа.

Дэн Глиатта, основатель Cargo и директор по развитию, объясняет: «Это исследование выводит гадания из маркетинга на тысячелетние SBO. Вооружившись этими новыми знаниями, мы можем создать более эффективный обмен сообщениями для наших клиентов и помочь им лучше понимать и общаться с аудиторией MSBO.»

Источник