2022-05-06 15:27:57
Рубрика «Контент-маркетинг со Светланой Ковалевой». Раз в неделю публикуем лайфхаки и ответы на вопросы по контент-маркетингу.
Если у вас уже назрел вопрос, пишите в комментариях, Света ответит
Мы больше не верим рекламе
Нам слишком часто и много обещали, манипулировали нашими желаниями, заманивали продающими фразами, закармливали «лучшими предложениями». Настолько часто, что мозг воспринимает это как спам.
Мы редко покупаем что-то спонтанно
Во времена всеобщей осознанности решение о покупке принимается взвешенно и обдуманно. Клиент хочет знать:
за что он платит, что получит,
почему ему нужен именно этот товар или услуга,
чем это лучше предложения конкурентов.
Один, даже самый грамотно написанный продающий пост не заставит его купить.
Продающий текст не продает
И не потому, что он написан плохо или копирайтер некомпетентен, а потому что это так теперь не работает.
Когда-то уже дискутировала на эту тему с коллегами, кто-то даже набросал продающий текст для сортира, чтобы доказать свою точку зрения. А я в ответ написала целый контент-план для сортира. Смотрите изображение.
Что я хотела показать автору:
Какой из текстов, что вы видите в колонке «Тема» — продающий?
Если продающие — все, зачем тогда вообще использовать это слово?
Если к вам придет заказчик и потребует только продающий текст, который прямо сейчас ведет к продаже, а вот эти разогревающие ему не надо. Вы напишете, а окажется, что без разогрева продающий не сработал, и он вас обвинит в непрофессионализме. Что вы ему скажете?
Вот и получается, что продающего контента — не бывает. Бывает контент-стратегия и продающие СТА, которые вы даете, когда «прогреете» аудиторию.
Почему люди верят в продающие тексты – очень понятно. По той же причине, по которой верят в волшебные таблетки, что можно «похудеть за 3 дня, достаточно просто пить по утрам…» и в деда Мороза. Хочется простого работающего решения, а кропотливо работать, ждать – не хочется.
Не верьте в панацею, делайте экспертный контент и прогревайте аудиторию. Тогда и тексты станут «продающими». Наймите меня и я построю вам отдел экспертного контента https://tinyurl.com/3m999nnv
299 viewsedited 12:27
I
