Кроме моего увлечения вопросами ментального и физического здор | Ilya Mutovin Channel

Кроме моего увлечения вопросами ментального и физического здоровья, есть ещё моя предпринимательская и инвесторская деятельность. Хочу рассказать одну штуку из этой области.

Когда я вижу очередной проект (чужой или свой) и слушаю питч фаундера, я обращаю внимания на два момента. Поскольку видел я их много и часто, то окрестил их про себя проклятьями инвестора.

Первое называется «А ещё!». Когда фаундер говорит о ценности своего продукта и постоянно докидывает туда ещё фичей: вы получите клиентов, а ещё классный интерфейс, аналитику, удобное приложение, наш замечательный сервис и все дешевле чем у конкурентов, я знаю, это оно.

И дело тут даже не в том, что так, скорее всего, невозможно, а в том, что фаундер не верит сам в достаточность ценности основного продукта. Пользователи редко покупают продукты из-за длинного списка фичей. Есть какая-то корневая задача, которую решает приложение и мы именно так мы его воспринимаем. Скайп поддерживал чат, но мы считали Скайп приложением для звонков, а WhatsApp для переписки.

Итого. Если основной ценности не хватает, ее стоит перепридумать, а не разбавлять фичами и удобствами.

Второе проклятие - «Вот потом...». Это про то, как все будет круто, когда все получится. Как мы монетизируем нашу огромную лояльную аудиторию, какие фичи зарелизим, когда наше приложение будет у каждого пятого и так далее.

Эти воздушные замки манят, они прекрасны, в них розовые единорожки выбивают копытцами золотые монетки. И инвестору, и фаундеру хочется войти в этот чудный мир, обсуждать его особенности, говорить про великие ходы, которые будут сделаны из этой благодати.

Тут есть две проблемы:
1. Теряется связь с реальностью, в первую очередь фаундерам нужно пройти путь от идеи до минимально работающего прототипа, а все мысли о замках и единорожках.
2. Вместо тестирования гипотез фаундер делает элементы замка. Например, вместо тестирования спроса команда будет работать над красивым сайтом, упаковкой и т.д.

В итоге деньги заканчиваются, никакого “потом” не наступает, недостроенный замок даже близко не похож на тот, что был в мечтах, а розовые единорожки бьются о серый асфальт реальности.

Обсуждение обоих проклятий обычно хорошо отрезвляет и помогает принимать правильные решения.

Думали когда-то о своем проекте? Попадали ли в размышления «а еще» и «вот потом»?