Как консультанту или профессиональной сервисной фирме увеличит | Канал Ильи Балахнина

Как консультанту или профессиональной сервисной фирме увеличить доход

Часто консультанты и руководители профессиональных сервисных фирм пытаются решить проблемы бизнеса и увеличить доход путем увеличения рабочих часов. Однако правило «работаем больше – получаем больше» в этом случае не всегда работает. В прошлых постах мы разобрали, с помощью каких способов можно увеличить стоимость часа и повысить рентабельности проектов.

В этом разберем, как управлять загрузом сотрудников.

Согласно Дэвиду Майстеру, произведение стоимости часа сотрудника на его загруз равняется его производительности.

Этот параметр показывает, насколько персонал, если он есть, загружен, и какой объем работы способен произвести. Важно помнить, что персоналом в этом случае считают преимущественно сотрудников бэка, получающих свои выплаты в формате фиксированной ставки, а не от консультационной деятельности напрямую, в виде прибыли.

Загруз – это тактический параметр, который способен дать быстрый эффект. Его увеличение означает повышение количества рабочих часов на реализацию проектов на каждого сотрудника. Так как в долгосрочной перспективе такие инициативы оказываются неэффективными (сотрудники могут быть недовольны дополнительными рабочими часами, либо у них может упасть производительность), этот параметр относится к гигиеническим.

Для того, чтобы грамотно управлять загрузом, нужно подсчитать количество часов, которые посвящены работе. Удобнее всего это сделать с помощью C&P анализа. О нем мы рассказываем на нашем курсе «Профессионал. Команда. Фирма». Набор уже идет.

Регистрируйтесь на курс по ссылке.