Как использовать чужой инфобиз, чтобы повысить собственные про | Дмитрий Игумнов
Как использовать чужой инфобиз, чтобы повысить собственные продажи (в продолжение прошлого поста).
Есть у нас запросы от клиентов, обсуждать которые по нашему стандартному прейскуранту совершенно не хочется. Это запросы, как правило, из разряда: «Как мне спасти недвижимость/активы в несколько десятков/сотен млн рублей и чтобы мне за это ничего не было?»
Ценность наших ответов тут сильно выше, чем простой прогноз на судебный процесс или рассуждения о сценариях развития событий. Поэтому на подобные задачки мы даем индивидуальную стоимость.
И, да, есть заказчики, которые осознают, что лучше отдать пару процентов от стоимости активов, чтобы сохранить оставшиеся 98%.
Но чаще я сталкиваюсь с непониманием. Например, недавно клиент настаивал: «…а год назад мы брали у вас консультации за 20 000 рублей. И сейчас нам хватит парочки таких же. Да я и без денег сейчас сижу, так что выделить могу максимум 60–70 тысяч».
Ценность своего предложения мне никак донести до него не удавалось. То есть инфобизнесмены могут за шестизнак продать профессию и обещание когда-то что-то на ней заработать. А я реально сэкономленные (считай, заработанные) деньги — нет.
На этом грустном сравнении пришла мысль, а почему бы не использовать инфобизнесменов с их теоретическими курсами для того, чтобы подсветить ценность моего опыта и практического результата.
И со словами: «В рамках указанного бюджета могу предложить вам пройти онлайн-курсы в видеозаписи по основам банкротного права», — я отправил заказчику ссылку на сайт Москоу Диджитал.
Стоимость их курсов, к слову, 65 000 рублей. Это онлайн. И в видеозаписи, если вы не поняли.
По моей логике, заказчик, будучи неглупым человеком, должен был осознать стоимость голимой теории, к который ему придется еще приложить 3–5 лет жизни на активную практику. А в итоге придти к тем же выводам, что я могу озвучить прямо сейчас за час–два.
Я, конечно же, не знаю, о чем думал клиент, но после длительного молчания он оплатил наше мнение по интересующему вопросу. Не торгуясь.
Так что инфобиз рулит)
Но есть один недостаток: продавать профессию за 65 000 рублей — это зашквар. Это же инвестиция, которая отобъется в первый год работы и всю оставшуюся жизнь будет приносить дивиденды. Так что если у вас есть знакомые в «Москоу Диджитал», передайте им, что пора повысить ценник хотя бы до полумиллиона.
В общем, я сейчас болею за инфобизнесменов: чем у них будет выше стоимость на «базовые знания по профессии», тем мне легче будет продавать реальный опыт в этой же профессии.
Ну и вы не плошайте. Если еще не сделали свои курсы, почаще кидайте ссылки на чужие. Ну потому что не может стоить 60–70 тысяч рублей то, что нарабатывается годами.
