Уже не в первый раз наблюдаю пародоксальную ситуацию: ИНФОРМАЦ | Дмитрий Игумнов

Уже не в первый раз наблюдаю пародоксальную ситуацию: ИНФОРМАЦИЯ о том, как надо сделать те или иные действия, стоит дороже, чем УСЛУГИ людей, которые придут, все сделают и в процессе расскажут, почему именно так, а не иначе.

Из последнего:

• курсы по воронкам в маркетинге за 500 тысяч – 1 млн против маркетологов, которые соберут эти воронки за 150–500 тысяч.

• рассказы о том, как надо строить отдел продаж, за 200–300 тысяч в месяц (у Гребенюка 1,5 млн за 4 месяца) против РОПа за эти же деньги, который будет и строить, и рассказывать, почему именно так надо делать.

• наставники на пару часов в неделю за 50–100–300 тысяч в месяц против исполнительных директоров, которые за меньшие (в пересчете на час) деньги будут строить твой бизнес по 40 часов в неделю.

Не удивлюсь, если скоро увижу онлайн-курсы «Как построить загородный коттедж» по стоимости этого самого коттеджа.

И задался я вопросом: как такое возможно, что теория стала дороже реальных результатов. Ну помимо того, что инфобизнесмены совсем оху$ли. Кто-то же это все покупает…

И пришел к единственному выводу: инфобизы стали настолько круты, что перевернули формулу и теперь предложение рождает спрос (а не наоборот, как было у классиков).

Инфобизы научились создавать смыслы, греть аудиторию, формировать у нее потребность и работать с возражениями.

И это грустная новость! Она означает, что в противостоянии «инфобиз — твёрдый биз» лошками-то являются совсем не инфоцыгане.

Теория понятна. «Чего, Дима, меняем на практике?»

Ну, во-первых, надо, наверное, все-таки сходить на курсы по маркетингу за 0,5–1 млн.

Все больше склоняюсь к этой мысли, выходя утром из метро Тульская. Там по-прежнему раздают листовки с приглашениями на бесплатную, мать ее, юридическую консультацию. И пока такие олдскульные юристы живы, достаточно быть на полшага впереди, чтобы иметь свой кусок хлеба.

Но курсы — это в перспективе, а денег хочется сейчас. И тут ко мне пришел очередной инсайт. Видимо, в тот день я был в ресурсе и в потоке.

О том, что я сделал, чтобы поднять продажи в моменте, расскажу в следующем посте. Там еще будет много букв с примерами. А пока напоминаю, что сегодня в 17:00 мы с Ольгой Кондаковой поговорим о привлечении клиентов в юрбиз.

Я не очень шарю в новых технологиях, но есть подозрение, что увидеть этот эфир можно, если подписаться на канал Ольги. Канал тут.