2021-06-16 19:10:31
Эксклюзив с завтрака Forbes от нашего управляющего партнера: дискуссия с Давыдовыми Венчурные инвестиции — про умение долго ждать результат. Николай вложил деньги в 2011 году, а получил carry только недавно. Психологически сложно поблагодарить себя сейчас за решение из прошлого — ты был другим человеком и даже не помнишь, почему сделал именно этот выбор.
Нормальная отдача от венчурного фонда — 3-4Х за 10 лет.
Как выбирать команду, в которую инвестировать?
Важно, чтобы у фаундера это был уже не первый проект (фаундеры, простите)).По статистике, 2% среди unicorn exits — те, у кого уже было 3-4 стартапа; они же и занимают 11% среди компаний стоимостью более $50 млн.
Solo founder — слишком много рисков.
Diversity — это не модно, а выгодно. Разный бэк помогает смотреть на задачи под разным углом и решать их более эффективно.
Питч с одними лишь цифрами не работает — нужны эмоции!
Расстояния окончательно утратили смысл. Тебе не нужно быть в Пало-Альто, чтобы поднять инвестиции.
Долина — это прежде всего Стендфорд, затем это люди с опытом построения глобальных компаний, и только потом уже про VC.
По мнению Николая, классические маркетинг и пиар уже не работают для продвижения стартапов: работают инфлюенсеры.
К русским стартапам в Долине с 2014 года настороженное отношение по понятным причинам, но чувствуется постепенная оттепель, что радует и даёт надежду.
Facebook не работает для общения с американцами, писать только в Twitter и Linkendin, но в холодную очень редко работает Интро — маст!
Лучший нетворк для новенького в Долине — нетворк с фаундерами, которые тоже только что приехали.
Лучший эдвайзер — тот, кто инвестирует в ваш проект.
VC перешёл в онлайн, поэтому бренд и позиционирование должно быть отработано в онлайне. В том числе, в соцсетях управляющих партеров.
В Долине инвестор перед встречей знает о проекте все — в отличие от русских инвесторов, которые не считают это важным.
Инфлюэнсеры становятся инвесторами, а инвесторы —инфлюенсерами. Это помогает развиваться венчурной индустрии:
— ресурсами (новые вливания)
— новым взглядом на мир и бизнес
482 views16:10
H
