2021-04-14 10:38:17
У меня долгое время был интересный клиент. Женщина, владелец клиники лечения онкологии в Израиле. Выходец из стран СНГ, лет 50, позитивная, потрясающая, моложавая.
Не смотря на крайнюю серьезность темы, у них был только инстаграм и изначально она обратилась именно по поводу привлечения клиентов через инстаграм.
Кто именно меня порекомендовал, история умалчивает, но подозреваю, что кто-то из менеджеров пяти частных клиник, продвиженцем которых я тогда кровью-потом трудился.
Онкология - штука с отложенным спросом. Редко получается попасть в человека с уже имеющимся заболеванием или человека, который заботится о другом, у которого уже рак.
В инсте я не мудрствовал и начал работать по клиникам и медицинским центрам - использовал геотеги для массфолловинга, масслайкинга. Обращения пошли, но на мой взгляд слабовато.
Добавили таргет, ориентировали по хештегам, которые как бы о здоровье и ЗОЖ. Это был провал, никакого прироста. Тогда я начал показывать рекламу двум аудиториям - по узким тегам вроде "борюсьсраком" (оказалось, их не так и мало), а вторая - по диспансерам и онкоклиникам.
Напомню - задача привлечь людей в Израиль на лечение в израильской клинике.
Так вот, первая аудитория сработала отлично. Вторая тоже давала результаты с более слабой конверсией, но так как с бюджетом проблем не было, мы оставили обе. В результате - МФ, МЛ, таргет.
Далее я начал работать над сайтом. Ну как это - клиника и без сайта. По абонентской плате, сразу включая продвижение.
Важная штука - сайт по гео в Яндексе лучше привязывать к Москве. Мы привлекаем россиян, мы берем самый крупный регион, который будет частенько выдавливать конкурентов с более слабыми бюджетами по городам-миллионникам и просто небольшим городам.
То есть не надо сайт израильской клиники привязывать к Израилю. Нужен офис в Москве, пусть даже условный, нужен московский телефон и телефон 8-800 (общероссийский, бесплатный) и работать нужно по России.
Чем-то эта женщина напоминала мне Чулпан Хаматову, тем более что у нее (или партнеров, так и не разобрался) потом еще открылся и благотворительный фонд. В общем, денег хватало, мой энтузиазм и смелые решения поддерживались, мы набирали трафик и с инсты, и с сайта.
По сайту платной рекламы так и не было, SEO работало на мой взгляд отлично. Когда все пошло как по накатанной, я обучил парня-иудея из центрального офиса, и он уже работал по инструкциям.
1.3K viewsedited 07:38
H
