«Как поднять продажи товаров в прикассовой зоне магазина? Мо | Робот HEADO - прокачиваем ваши магазины
«Как поднять продажи товаров в прикассовой зоне магазина? Может ли HEADO помочь достичь поставленных целей?» — такой вопрос поступил нам от одной региональной продуктовой сети.
Если коротко, то мы рекомендуем пройти следующие шаги:
формируем показатели продаж товаров прикассовой зоны;
определяем базовое значение показателей;
«разгоняем» показатели;
управляем «разгоном».
Для формулировки показателей сначала определяем перечень товаров, продажи которых будут подсчитываться. Так как за выполнение показателя будет отвечать кассир или продавец, то в перечень лучше включать те товары, на продажи которых он может реально повлиять своей работой или активностью.
Ставим планы на показатели для прикассовой зоны — сначала определяем текущий уровень продаж и берём его за базу, от которой будет происходить рост. Можно сделать отчет из товароучетной системы, а можно взять показатели из HEADO.
Дальше — работа с продавцами. Можно внедрить системы доп. мотивации в качестве бонуса. Но обязательно нужно донести до сотрудников, как они могут влиять на продажи прикассы.
Управление и контроль выполнения планов — финальный, постоянный этап. Для успешного роста продаж важно проводить регулярный контроль выполнения показателей с разбором возникающих ситуаций.
И напоследок две хорошие новости!
Первая — мы подготовили подробную методичку «Как поднять продажи прикассовой зоны». В ней описан подробный сценарий, рекомендации по показателям и работе с сотрудниками, а также пример действий по контролю выполнения планов прикассы.
И вторая хорошая новость — методичка бесплатная! Скачивайте по ссылке
