2022-11-03 15:54:26
Необычный способ увеличения продажБывает для того, чтобы склонить потенциального покупателя к оформлению заказа, достаточно грамотно воздействовать на его эмоции. Для этого можно использовать эстетичную упаковку или лаконичное описание продукции.
Конечно, в оффлайн-магазине есть больше возможностей повлиять на решение потенциального клиента:
там можно использовать личные качества и опыт консультанта, который грамотно и подробно расскажет о преимуществах товара;
ещё можно включать располагающую музыку или использовать приятные ароматы в магазине.
В общем, чтобы увеличить продажи,
нужно задействовать максимум чувств потенциального покупателя. И на МП этот принцип тоже можно применять, чтобы у клиента возникали приятные эмоции и ассоциации при прочтении описания к товару, а также трепет при распаковке изделия.
Стоит отметить, что по многочисленным маркетинговым исследованиям в большинстве случаев (≈ 60%) выявлено, что удовольствие от покупки чаще всего связано не только с самим товаром, а
больше даже с предвкушением или с воспоминаниями об этом опыте. Также в 30% случаев клиенты отдельно выделяли свои эмоции при распаковке товара. Потому что упаковка либо визуально воздействует на человека, либо оказывает воздействие на тактильные ощущения.
Поэтому селлер может использовать, например, упаковку с бархатистой или рельефной поверхностью, добавлять многослойность или банты, которые нужно долго развязывать и т. д.
Кроме того, эстетические преимущества товарам поможет получить:
их разделение по ассоциативному восприятиюНа МП товары делятся по категориям, однако при этом вы как селлер можете использовать в описании товара ассоциативный ряд, который будет вызывать у клиента конкретную эмоцию.
Например, описывая термокружку, можете сказать, что она идеально подходит для утреннего «кофе с собой»или для прогулок в парке с коляской.
употребление определённых характеристик, соответствующих товаруДля того чтобы завоевать доверие клиента, более точно охарактеризовать свой товар и снова вызвать ассоциативный ряд, добавляйте в описание фразы, которые помогают создать конкретный образ изделия: «мягкий, как облачко», «солоноватый привкус», «бархатистая поверхность» и т. п. В таком случае ваш товар приобретает определенные черты и вызывает больше эмоций у клиента.
эстетичная и приятная упаковкаЕщё раз напомним об упаковке. Чем красивее обертка, тем выигрышней она смотрится среди конкурентов. Особенно, если человек покупает ваш товар в подарок.
Но главное не забывайте, что все методы увеличения продаж будут хорошо работать при условии, что сам товар действительно качественный.
В общем, связь между эстетическими ощущениями от изделия и показателями бизнеса действительно существует. Поэтому использование всех или некоторых из вышеперечисленных способов поможет повысить ваши шансы на высокую прибыль.
82 views12:54
G
