2022-04-11 16:39:01
Добрый день, коллеги. Отвечаю на вопросы:
–
Как определить потенциал товара, если при сравнении нескольких товаров продажа и характеристики одинаковые?
– Как понять, товар пойдет или не пойдет, если есть характеристики, которые совпадают с конкурентами? Есть такое понятие, как
«воронка товаров». Представьте, что наверху находятся все идеи по нишам, в которых вы хотите продавать. И первое, что вам нужно сделать перед запуском товаров - начать анализировать.
Да, раньше можно было ошибаться, не применять анализ, потому что были другие условия. Сейчас
маркетплейс ошибки не прощает.
Поэтому на всех этапах воронки вы должны проанализировать каждый критерий. Сначала саму идею ниши, затем ее денежный потенциал, далее конкурентов. И мы придумали такое определение, как хантерский товар.
Хантерский товар - это такой товар, который продается более, чем на 150 тысяч рублей в месяц. Если есть такая выручка, значит товар денежный, если нет - не стоит его выбирать. То есть эта сумма определяет потенциал ваших товаров.
После каждого этапа воронки у вас будет отпадать n-ое количество товаров.
Условно, у вас было 50 идей, среди этих 50-ти, у 30-ти, например, есть выручка, а у 20 - вообще нет выручки, тогда туда лезть не стоит. Дальше вы начинаете анализировать конкурентов. И у вас из этих 30-ти товаров остается, условно, 10. То есть на каждом этапе сливается n-ое количество товаров.
В итоге, как определить потенциал? Первое - сгенерируйте идеи. Затем проверьте, принесут ли эти идеи выручку. Если увидите, что выручка составляет более 150 тысяч - отлично, потенциал есть. Если такой суммы нет, то нет и потенциала.
Далее начинайте анализировать конкурентов и сравнивайте их характеристики, чтобы понять, стоит заходить в эту нишу или не стоит. И, таким образом, определяйте эти ключевые показатели по каждому товару.
5.2K views13:39