Growth - UA: Маркетинг. Реклама. Розвиток бізнесу.

2023-02-23 15:29:01 Акційний аналіз сайту за 499 грн.!
Наша команда зробить базовий аналіз вашого сайту та надасть рекомендації по збільшенню продажів.

Що входить в акційну пропозицію:
-Аудит зручності сайту
-Базовий SEO аудит сайту
-Маркетинговий аудит
-Аудит реклами в Google (якщо є)
-Рекомендації щодо збільшення продажів

Для замовлення пишіть в особисті повідомлення @bogatdigital текст "Акційний аудит" та адресу сайту

Пропозиція дійсна до 1 березня Открыть/Комментировать

2023-02-16 19:37:20 ТОП-5 позицій, на яких краще не економити під час розробки сайту

У нормальних підприємців завжди виникає думка про створення прибуткового сайту, в який не потрібно вкладати зайві кошти. Але якщо економити на деяких речах, потім доведеться вкласти ще більше. Саме тому варто розглянути їх наперед!

Виконайте постановку задачі
Коли ви знаєте для чого розробляєте сайт та його вирву продажів, то зможете це чітко донести до виконавця.

Вивчення ЦА
Для того, щоб узяти інформацію про свою цільову аудиторію, потрібно просто врахувати:
• досвід компанії;
• провести інтерв'ю із представниками ЦА;
• переглянути певні ролики на Ютубі та почитати коментарі;
• вивчити різноманітні тематичні форуми.

Аналіз конкурентів
На цьому етапі також не варто заощаджувати! Спробуйте не просто почитати та погортати, а залиште, наприклад, заявку. Адже отримані знання ви зможете використовувати для того, щоб посилити свій продукт і створити дійсно хороший сайт.

Послуги професійних копірайтерів
У мережі повно інформації не лише щодо певних продуктів, ЦА, а й конкурентів. Тому важливо все надати своїм відвідувачам у вигляді послідовного тексту, який легко читати. Особливо варто зайнятися заголовком, тому що на нього звертають увагу насамперед.

Дизайн доповнює написане
Приємне зображення, розбірливий шрифт на ньому, застосування акуратної верстки та фотографій – це найголовніше! Люди повинні одразу розібратися, про що ваш сайт. Як перевірити дизайн на сприйняття інформації? Легко! Перекладіть його іншою мовою і, якщо все зрозуміло, тоді без запитань. Ні? Тоді треба переробити. Открыть/Комментировать

2023-02-13 16:31:57 Неоднозначні інструменти, які допоможуть збільшити ваші продажі

У продажі є інструменти, які не подобаються практично всім. Наприклад, розсилки через месенджер телеграм. І проблема в тому, що інструменти працюватимуть, але на темному боці сили. Таким чином підприємці вічно стоять перед вибором: отримати нових клієнтів і при цьому багато негативу, чи відмовитися від того й іншого?

Квізи
Один із найдратівливіших інструментів на будь-яких сайтах. Їх можна бачити скрізь і при цьому вони виглядають майже однаково. Так що ж найбільше бісить? Так, наприклад, потрібно відповісти на безліч запитань, а після цього користувач нічого не отримує. Вихід є. Потрібно просто скоротити кількість питань та забезпечити клієнтів користю.

Спливаючі вікна
Зазвичай вони вилазять без попиту і закривають потрібну інформацію. Це як порівняти з тим, що ви прийшли до магазину і до вас одразу кидаються всі консультанти. Краще їх замінити на попапи, які реально допоможуть вирішити конкретне завдання клієнта.

Чат з консультантом
Чому таке завдає незручності? Ви ще нічого не подивилися, а вам уже нав'язують залишити якісь дані. В ідеалі надати можливість поспілкуватися з консультантом, але можна зробити для чату робочий час.

Тригери
«Швидше! А інакше не встигнете скористатися знижкою. Адже до кінця розпродажу залишилося лише 2 години!» Чому ми маємо встигнути. Хто і навіщо нас штовхає? Таке ставлення бісить, бо люди відчувають маніпуляцію. У такому разі, у тригерах варто вказувати конкретику, відгуки, результати чи кейси. Открыть/Комментировать

2023-02-11 16:23:16 8 причин, чому реклама з'їдає ваш бюджет

Зазвичай на рекламу, що не запам'ятовується, йде до 30% від вартості товару. Але ці гроші можна було б витратити з більшою користю.

Немає адекватного маркетолога\дизайнера, які б ставили чіткі цілі. Його потрібно знайти, щоб він створював креативи.

Один контент у всіх рекламах. Проаналізуйте кожен канал продажів, креативи не повинні повторюватися.

Контент у аматорській якості. У сучасному світі люди вимагають гарної картинки ідеального світу, простим відео вже нікого не зацікавиш.

Немає докладного опису товару. У клієнта немає можливості прямого контакту з продуктом, тому йому в деталях потрібно розповісти, що це й навіщо потрібно.

Одноманітні картинки. Щоб привернути увагу, змінюйте візуальний ряд реклами.

Крадіжка у конкурентів. Якщо людина вирішила щось придбати, вона стежитиме за всіма брендами. У разі виявлення однакової реклами автоматично відносить магазини до розряду «китайських підробок».

Сумний контент. Потрібно не боятися експериментувати. Нудна реклама - марна трата грошей.

Відсутність інтерактиву. Додайте опитування, розіграші, вікторини тощо. Залучений користувач = лояльний клієнт.

Не бійтеся експериментувати в рекламі та аналізуйте результати. Так ви знайдете свій унікальний підхід. Открыть/Комментировать

2023-02-06 17:28:14 Як обирати канали просування для нового проекту?

Маркетингові канали та формати для просування можна умовно поділити на 2 групи: тактичні та стратегічні.

Тактичні - швидкі канали готового попиту, тут трафік і продаж зростає відразу. Сюди входять найдорожчі канали, наприклад контекст.
Стратегічні - канали, де після підготовчої роботи та протягом кількох місяців вартість заявки знижується поступово. Наприклад, SEO, email, контент-маркетинг, мобільні стратегії та робота з передплатниками.
Рекомендуємо спочатку налаштувати набір тактичних каналів, щоб одразу отримати заявки, а вже потім формувати стек стратегічних каналів.

Зрозумійте економіку працюючих SKU
Для стратегічного підходу важливо розуміти економіку робітників SKU. Працюючих, тому що часто 80% обороту робить 20% позицій. Це і є зона зростання.

Оцініть конкурентів
Подивіться, які цінності транслюють конкуренти: ваш бізнес має виглядати не гірше. Щоб оцінити, які цінності виносять конкуренти, перегляньте їх рекламні оголошення - наприклад, в Serpstat.

Збільшуйте важливість компанії
При роботі зі стеком стратегічних каналів ви крок за кроком збільшуєте значущість компанії на ринку, знижуючи вартість заявки та збільшуючи знання про бренд та лояльність аудиторії – а це ключ до високого коефіцієнта конверсії.

Розвивайте насамперед тактичні, а у другу чергу - стратегічні канали
Системи контекстної реклами теж хочуть заробляти, для яких прибуток - це бюджети замовників реклами. З цього випливає, що ціна кліка тільки зростатиме, тому важливо вкластися в повний спліт каналів як тактичних, так і стратегічних. Открыть/Комментировать

2023-02-06 11:56:41 Аналоги Taplink, за допомогою яких можна розробити мультипосилання

SendPulse
Український сервіс SendPulse — це чудова альтернатива Taplink. Має інтуїтивно зрозумілий інтерфейс, велику базу безкоштовних навчальних матеріалів, службу підтримки і Telegram-канал.

Особливості:
- простота;
- широкий вибір інструментів;
- можливість створення автоматичних воронок продажів в Instagram та інших каналах завдяки безоплатній CRM-системі.

ChokoLink
ChokoLink — ще один вітчизняний сервіс. Проста та мінімалістична альтернатива Taplink. Допомагає швидко створити сторінку-візитку для Instagram та інших соціальних мереж.

Особливості:
- створення мінілендінгу займає приблизно 10 хвилин.

Переваги:
- легке налаштування мультипосилання;
- проста кастомізація дизайну;
- можливість підключати такі інструменти як Google Analytics і Facebook Pixel.

Tap.Bio
Tap.Bio — це американська альтернатива Taplink. Пропонує створити мультипосилання у вигляді однієї або декількох карток, що розташовуються одна за одною й нагадують Instagram Stories. Нижче ви бачите головну сторінку сайту, яка показує, як може виглядати ваша візитка.

Особливості:
- проста та інтуїтивно зрозуміла навігація допомагає створити мультипосилання за декілька кліків.

Переваги:
- можливість підключати Google Analytics і Facebook Pixel;
- відстежування статистики за день, тиждень, місяць або весь час;
- кастомізація дизайну: можна змінювати колір тла, додавати фонове зображення, відео, фото, посилання, форму підписки для збору email-адрес. Открыть/Комментировать

2023-02-05 15:24:57 Замовте безкоштовний аналіз 3 конкурентів!
Наша команда зробить базовий аналіз трьох ваших конкурентів та надасть рекомендації по збільшенню продажів.
Проаналізуємо конкурентів бізнесу, який:
● має свій сайт
● не заборонений законодавством України та правилами рекламних систем.
Пишіть в особисті повідомлення @bogatdigital
Пропозиція дійсна до 8 лютого включно Открыть/Комментировать

2023-02-04 17:25:19 Тригер (від англ. Trigger – спусковий гачок) – подразник, який впливає на емоційний стан, поведінку та дії людей.

В інтернет-маркетингу тригерами можуть стати картинки, тексти, звуки, музика. Цей інструмент впливає на:
підвищення продажів
здійснення клієнтом певних дій
побудову відносин з клієнтом
зняття недовіри чи остраху клієнта

Я не буду поглиблюватись у розробку тригерів для певного продукта/послуг та її ЦА, а покажу загальні тригери, які можна використовувати в інтернет-маркетингу.

1. Тригер «Результат» або «До-Після»
﹡Квартира до ремонту та після.
﹡Результат роботи в цифрах.

2. Тригер «Обмеженість в часі чи кількості»
﹡Пропозиція, яка діє тільки сьогодні.
﹡Таймер зворотного відліку часу.
﹡Залишився лише один номер на нашому сайті.

3. Тригер «Жадібність»
﹡Знижки, акції, розпродажі.
﹡Два по ціні одного, «2+1».
﹡На замовлення від певної суми – доставка безкоштовна.

4. Тригер «Авторитет»
﹡Медійні обличчя, зірки, актори.
﹡Експерт в своїй ніші, топ-менеджери, власники компаній.

5. Тригер «Соціальний доказ»
﹡Відгуки.
﹡Кількість клієнтів/років досвіду.
﹡Нагороди, сертифікати.

6. Тригер «Натовпу»
Всі обрали, всім потрібно, отже мені теж зайвим не буде.
﹡ «Хіт продаж» на сайті.
﹡Кількість людей, які купили/завантажили, користуються.

7. Тригер «Індивідуальність»
Підкреслення особливості.
﹡Індивідуальне виготовлення/пошиття.
﹡Закриті групи/чати/спільноти.
﹡Лімітовані колекції.
﹡Для творчих людей.

8. Тригер «Страх»
Взагалі, на мою думку, самий сильний тригер, тому що звертається саме до базових інстинктів. Озвучте страх та дайте вирішення проблеми.
﹡Страх витратити зайве, помилитись: «Як не злити бюджет на рекламу». «Не переплачуйте в два рази за…»
﹡Страх хвороби/смерті/самотності.

9. Тригер «Зробимо за вас»
﹡Робота «Під ключ».
﹡Калькулятор ціни.
﹡Можливість купити в один клік або без реєстрації.
﹡Застосунок зворотного дзвінка на сайті.

10. Тригер «Швидка вигода»
Отримати моментально, без зайвих витрат часу та коштів.
﹡Рекомендації по домашньому догляду за обличчям.
﹡Чек-лист перевірки сайту для запуску реклами. Открыть/Комментировать

2023-01-25 18:45:46 Слова-магніти: як збільшити конверсію

Приклади слів-магнітів

Сповіщення про дефіцит
Людині завжди потрібно те, що вона не може отримати просто так. Іноді бажання мати дефіцитний для широкого кола споживачів товар — потужний мотиватор. Використовуйте у тексті слова та фрази, які акцентують увагу на тому, що товар закінчується або має обмежений тираж.

Приклади фраз:
Встигніть купити, поки є в наявності
Кількість обмежена
Залишки на складі
Продаж закривається
Тільки сьогодні
До закінчення акції всього х днів
Вільно лише 2 місця
В наявності
Унікальний продукт в обмеженому тиражі
Всього 10 екземплярів
Грандіозний розпродаж перед закриттям магазину

Ексклюзивність і приналежність до особливої касти
Один зі способів привернути увагу та підвищити інтерес до товару у споживача — зробити цей продукт унікальним і доступним лише для обмеженого кола людей. Саме тому в маркетингу популярний розподіл клієнтів на різні сегменти — VIP, постійних покупців, оптових та ін.

Приклади фраз:
Тільки для VIP-клієнтів
Тільки для членів клубу
Спеціально для інвесторів
Ексклюзивна пропозиція
Інсайдерська інформація
Тільки для покупців 10 лютого
Для учасників розіграшу
Доступно лише для передплатників
Отримайте першим
Стати одним із перших

Безпека та гарантії
Згідно з пірамідою потреб Маслоу, безпека є однією з базових потреб, на якій будується все подальше благополуччя людини. Для проєктів, пов'язаних із охороною здоров'я, фінансовими продуктами, дорогим ПЗ, можна додатково підкреслити таку перевагу. Особливо якщо потреба у безпеці — вразливе місце в ніші та є болем клієнтів.

Наприклад:
Довічна гарантія
Безпеку підтвердили експерти (уточнити, які)
Офіційна версія (продукт)
Випробувано
Протестовано
Повернення коштів
Спробуйте, перш ніж купити
Демоверсія перед покупкою основного продукту
Без ризику
Скасуйте, якщо не сподобається
Конфіденційно
Не ризикуєте нічим
Схвалено
Захищено
Перевірено
Можливість скасування будь-якої миті
Безпечно
Проведено випробування
Можете спробувати перед покупкою
Абсолютна гарантія Открыть/Комментировать

2023-01-05 19:26:28 SWOT-аналіз: створення та застосування в бізнесі

Для успішного розвитку компанії недостатньо скласти бізнес-план, продумати брендинг та створити сайт. Потрібно ще бачення того, як ваш бізнес конкурує з іншими. Для визначення цього можна застосувати SWOT-аналіз. Він допоможе визначити сильні та слабкі сторони компанії та виявить потенційні загрози.

Як провести SWOT-аналіз
Вам потрібна чиста дошка чи великий аркуш паперу. Розкресліть його на 4 рівні частини:
1. Сильні сторони.
2. Слабкі сторони.
3. Можливості.
4. Загрози.
Те саме потрібно виконати для кожної компанії, яку ви хочете проаналізувати. Ключ до успіху – чесність. Чесно оцінюйте кожен бік.

Розберемо як це робити
Визначаємо сильні сторони
Для цього потрібно відповісти на такі запитання:
• У чому переваги компанії?
• Що унікального пропонує ваш бренд?
• Які бізнес-процеси стали ефективними?
• Який спосіб залучення нових користувачів?
• Ваша компанія лідирує у своїй ніші? Якщо ні, то чому?
• Чи розширюється компанія на даний момент чи ні?

Визначаємо слабкі сторони
• Компанія може стати кращою?
• На що найчастіше скаржаться клієнти?
• Які процеси можна покращити?
• Які ризики для репутації?
• У яких моментах компанія відстає від конкурентів?
• Бізнес втрачав співробітників? Якщо так, то чому?
• Які ресурси потрібні бізнесу?

Визначаємо можливості
Для будь-якої компанії дуже важливо вміти своєчасно виявити можливості та використовувати їх раніше, ніж конкуренти. Для їх визначення дайте відповідь на запитання:
• Які нові тренди є у вашій ніші?
• Чи планується найближчим часом якийсь привід, який допоможе підвищити впізнаваність бренду?
• Чи можна скоротити витрати?
• Чи можна перенести офіс компанії в більш зручний район чи будинок?
• Чи можна вигідно продати бізнес або розширитися?

Виявляємо загрози
• Що з ваших продуктів викликає недовіру у покупців?
• Чи з'явилися на ринку сильні зміни, які негативно позначаться на вартості вашого товару?
• Чи є новітні технології, які негативно впливають на актуальність вашого товару?
• Чи знижується інтерес клієнтів до вашої продукції? Открыть/Комментировать