Як обирати канали просування для нового проекту?
Маркетингові канали та формати для просування можна умовно поділити на 2 групи: тактичні та стратегічні.
Тактичні - швидкі канали готового попиту, тут трафік і продаж зростає відразу. Сюди входять найдорожчі канали, наприклад контекст.
Стратегічні - канали, де після підготовчої роботи та протягом кількох місяців вартість заявки знижується поступово. Наприклад, SEO, email, контент-маркетинг, мобільні стратегії та робота з передплатниками.
Рекомендуємо спочатку налаштувати набір тактичних каналів, щоб одразу отримати заявки, а вже потім формувати стек стратегічних каналів.
Зрозумійте економіку працюючих SKU
Для стратегічного підходу важливо розуміти економіку робітників SKU. Працюючих, тому що часто 80% обороту робить 20% позицій. Це і є зона зростання.
Оцініть конкурентів
Подивіться, які цінності транслюють конкуренти: ваш бізнес має виглядати не гірше. Щоб оцінити, які цінності виносять конкуренти, перегляньте їх рекламні оголошення - наприклад, в Serpstat.
Збільшуйте важливість компанії
При роботі зі стеком стратегічних каналів ви крок за кроком збільшуєте значущість компанії на ринку, знижуючи вартість заявки та збільшуючи знання про бренд та лояльність аудиторії – а це ключ до високого коефіцієнта конверсії.
Розвивайте насамперед тактичні, а у другу чергу - стратегічні канали
Системи контекстної реклами теж хочуть заробляти, для яких прибуток - це бюджети замовників реклами. З цього випливає, що ціна кліка тільки зростатиме, тому важливо вкластися в повний спліт каналів як тактичних, так і стратегічних.
