2022-04-20 14:15:07
Кто продает ваши квартиры?
Все руководители отделов продаж стремятся взять в команду опытных сотрудников, но практика показывает, что гораздо важнее не опыт, а процесс адаптации. Есть случай, когда два новичка: один из девелопмента, второй из автомобильной сферы, пришли в одну компанию, но обучались по-разному.
Тот, что из девелопмента обучался по теории: прочитал sales book, познакомился с объектом, оценил конкурентов. Второй, из автомобильной сферы учился на практике: у него была система с заданиями, он гулял по ЖК, знал во сколько открывается первая кофейня, сколько времени у ребенка займет дорога до школы. Он приходил в отделы продаж конкурентов с легендой, почувствовал себя в шкуре покупателя.
РОП делал ставку на первого менеджера, а мы были уверены, что погружение через практику даст больший результат. Сейчас оба менеджера все еще работают в компании. Но второй кандидат является лидером и обучает новичков по нашей методике.
Мы можем разработать sales book и систему обучения менеджеров отдела продаж и для вашей компании. Оставляйте заявку на сайте.
Какие бы продвинутые сотрудники не были, их надо постоянно развивать: не только через внешние тренинги, но и системно внутренне: проводите совещания, обсуждение звонков и встреч, выстраивайте тактику работы. Если такая работа ведется, план будет выполнен с хорошим результатом.
В противном случае на старте продаж новых объектов у вас может быть взлет продаж, но как только в экспозиции остаются лишь сложные объекты, система начинает буксовать.
Какие методы вы используете для обучения сотрудников? Поделитесь в комментариях
880 views11:15
G
