Конкурентная стратегия для малого бизнеса Есть три базовые ко | Франк о стратегии для малого бизнеса

Конкурентная стратегия для малого бизнеса

Есть три базовые конкурентные стратегии: лидерство в издержках, дифференциация и фокусирование.

Руководителей малого бизнеса, которые придерживались бы стратегии лидерства в издержках, я не встречал. Предприниматели понимают, что эта стратегия подразумевает задачи, решать которые по силам только крупной компании.

При этом стратегия дифференциации почему-то не видится им такой же непосильной. Руководителя увлекает идея быть уникальной компанией, но второе обязательное условие успеха этой стратегии, игнорируется. Отличительную идею фирмы нужно донести всему рынку и удерживать, а на это нужны огромные маркетинговые бюджеты.

Фокусирование — единственная подходящая конкурентная стратегия для малого бизнеса, но именно ее чаще всего отвергают владельцы небольших компаний. Стратегия фокусирования основана на определении узкой сферы конкуренции. То есть фирма выбирает определенный сегмент или группу сегментов отрасли и направляет свою деятельность исключительно на них. Это означает отказ от всех остальных групп покупателей, а решиться на это сложно.