Механизм последовательности.
Люди стремятся быть
последовательными. В современном обществе последовательность считается достоинством и ассоциируется с честностью, интеллектом, стабильностью.
Этим качеством могут воспользоваться манипуляторы. Для того, чтобы заставить человека действовать определённым образом, нужно запустить в его мышлении механизм последовательности. Отправным пунктом в этом механизме является
обязательство. Человек, взявший на себя обязательство (пусть даже и неосознанно), будет делать всё, чтобы его выполнить.
С этом можно бороться, сместив акценты с себя на предмет разговора. Также может сработать прием «отзеркаливания», разверни ситуацию в сторону оппонента, пусть он берет на себя обязательства.
Фундамент Человека
