Рызов про управление и бизнес

2023-03-14 15:43:43 Заберите бонус: чек-лист «Аудит продаж»

Сейчас весь бизнес построен на продажах! Нет продаж – нет бизнеса! И самое главное — это обеспечение финансового благополучия компании.

Аудит системы продаж поможет вам:
понять положение дел в отделе продаж;
определить слабые места;
выявить ключевые области развития;
составить план корректировки или организации отдела продаж;
понять, как сделать продажи эффективнее и увеличить прибыль.

на пост - «спасибо» Открыть/Комментировать

2023-03-13 18:11:13 ДЛЯ БОЛЬШИНСТВА «ПОТЕРЯТЬ РУБЛЬ И «НЕ ЗАРАБОТАТЬ РУБЛЬ» ИМЕЮТ РАЗНУЮ ЦЕННОСТЬ.

Существует 2 вида мотивации:
«Мотивация чемпионов», многие ее называют «морковка спереди»: если ты это сделаешь, то ты вот это получишь.
Противоположенная — «Овчарка сзади»

Есть исследования Даниела Канемана (это Нобелевский лауреат, который получил за экономическую психологию Нобелевскую премию), которые показывают разницу между двумя видами мотивации: потерять и не заработать.

Статистика следующая: для большинства людей «потерять рубль» и «не заработать рубль» имеют разную ценность, «потерять» соотносится к «не заработать» как два к одному.

Здесь нужно разобраться в мотивах и мотиваторах. Ведь из-за неправильно выстроенной мотивации страдает большинство предприятий.

В основе наших мотивов лежат наши цели и задачи. Которые формируются исходя из нашего видения своей жизни.

Видение складывается из личных данных, внутреннего желания и внешних условий, а дальше формируются цели, которые являются основой мотивации для вашей дальнейшей работы.

Я считаю, что у каждого человека есть и внутренние, и внешние мотивы. Какие мотивы сильнее? Мой опыт показывает, что есть много людей, которым нужно: заряд эмоций, вдохновение.

И без внутренних мотивов внешняя мотивация имеет краткосрочный эффект.

Советы:
1. Внутреннее желание.
2. Видение при условии наличия личных данных и внешних условий.
3. Цель.
4. Цель без плана действия - фантазия.
5. Работа каждый день.
6. Медалька спереди, овчарка сзади.
7. Окружение.

Как мотивировать?
- Поощряя и наказывая, не обманывай и не прощай.
- Учитывать тип характера и индивидуальные особенности.
- Вкус пряника и размер кнута - индивидуален, не надо подбирать по себе.
- Пряник и кнут должны быть ощутимы. Открыть/Комментировать

2023-03-13 11:34:19 Друзья, пройдите, пожалуйста, небольшой опрос из двух вопросов.

Это нужно для того, чтобы давать вам максимально релевантный и полезный контент Открыть/Комментировать

2023-03-12 09:53:43 Узнаете себя – не обижайтесь, а осознайте, что первый шаг к успеху уже сделан. Вы поняли, какие ошибки допускаете. Значит, определен круг того, с чем нужно работать.

1. Директор обещал кучу интересных задач для самостоятельного выполнения. По факту, приходится согласовывать каждый шаг.

Если умелый и амбициозный кандидат хочет больших задач, нужно ему их дать. Иначе человек «сдуется» и его самого в этом же и обвинят.

2. В компании творится хаос. Явно виноват руководитель, не выстроивший процессы в фирме, которой управляет. То есть, не управляет, если такое происходит.

3. С зарплатой постоянной происходят какие-то манипуляции.

Типичная история: з/п складывается из фиксированной части и бонусы, рассчитанные на основе KPI. Ничто не мешает недобросовестному руководителю манипулировать показателями. Обещал плюс 20 тыс. за 100% плана, по факту, выплатил 10 тыс. за 200% плана. Нормально. Бывает.

4. График не соответствует обещанному. Сразу про всё: нужно задерживаться, работать в обеденный перерыв, выходить в выходные.

5. Нельзя уйти в отпуск, когда положено. Не дают все 28 дней. Работодателям хочу пояснить по этому и предыдущему пунктам. Наемный сотрудник – это человек, который должен быть заинтересован в успехе компании.

Но он работает за зарплату и по графику, который прописан в трудовом договоре. Это владелец бизнеса может и иногда должен ночевать в офисе. Но он не имеет права заставлять делать то же самое своих сотрудников.

6. На сотрудника возлагают не его обязанностей. Сварщик не должен быть каменщиком, плотником и подсобником.

7. Отсутствуют карьерные перспективы. Некоторые руководители о них говорят, но не предоставляют возможностей идти вверх по карьерной лестнице.

8. Руководитель не обладает достаточными знаниями и образованием, чтобы оценить квалификацию специалиста.

9. В приоритет ставятся «приближенные», а не профессионалы. К сожалению, кумовство еще в почете.

Нашли ошибки, которые совершаете? Открыть/Комментировать