Если ты постучал во все двери, пора кидать камушки в окна. Лю | Продажник 1 | B2B продажи

Если ты постучал во все двери, пора кидать камушки в окна.

Любая клиентская база заканчивается. Бывает так что менеджер проработал всю базу потенциальных клиентов, а выхлопа мало.

- "Ну все, займу выжидательную позицию. Буду "пушить" тех, с кем ранее контактировал, возможно кто-то да и купит."
Говорит менеджер на очередной планерке. И это большая ошибка.
В такой ситуации правильно искать новый источник клиентов, но важно не распыляться на всех подряд, а подходить точечно и с умом.

Когда я продавал детские развивающие игрушки, каналами продаж служили Маркетплейсы, и несколько партнёров по дропшиппингу. Ещё был свой сайт, куда заливали деньги на рекламу, но цена за клиента была крайне высока. От этой идеи отказались.
По маркетплейсам и партнёрам сложно было спрогнозировать продажи. То густо, то пусто. Надо было действовать, иначе можно было остаться у разбитого корыта.

Тематика детская, игрушки от 1,5 до 5 лет. Значит потенциальные партнёры это все, кто так или иначе работает с нашей ЦА. То есть, с родителями, дядями, тётями, бабушками и дедушками. Очертили пул потенциальный партнёров и стали обзванивать. Классический "холодный" b2b.
Прорабатывал розничные магазины в ТЦ, кто продавал игрушки, а так же детские парикмахерские и развивающие клубы.

Несколько партнёров получилось найти и даже сделать несколько продаж, но потом эту историю стопнули т.к. Маркетплейсы показывали хороший результат, и необходим был фокус на чем то одном.

Вывод: попробовали новый канал, новые направления, получили какой-то результат - оценили, сделали вывод. В дальнейшем, при масштабировании я уже знал тропку по которой можно было бы идти, если на основной дороге пробка.