Вам перчатки нужны? Нет, мы ещё с прошлой поставки пока стирае | Продажник 1 | B2B продажи

Вам перчатки нужны? Нет, мы ещё с прошлой поставки пока стираем!
Каким интересным иногда бывает опыт оптовых продаж в B2B или ожидание\реальность.

Несколько лет назад я работал РОПом в оптовой компании, которая занимается поставками расходных материалов на пищевые и индустриальные производства. Перчатки, комбинезоны, протирочный материал и пр.
Коллега рассказывал историю про государственное учреждение, по-моему об одном из НИИ. Мы делали туда поставки нитриловых перчаток в лабораторию. Сделали поставку, а потом он приехал к ним где-то через недели 3 чтобы обсудить дальнейшее сотрудничество и поставки.

Диалог был примерно следующим:
- "Вам перчатки необходимы? Те, что мы поставили в прошлый раз должны были уже закончиться."
- "Нет, мы пока те ещё стираем"

Сотрудник лаборатории указывает на угол лаборатории, там батарея, а на батарее развешены перчатки. Они их стирали, сушили и заново использовали. По стандартам, после выполнения каждого технологического процесса перчатки должны утилизироваться, но не здесь.

Вот вот и бюджеты, вот вам и стандарты.