Бригада или фирма. Часть 2. Продолжаем про 'Фирмы'. - 'По | Финский Домик 🏠 про строительство домов и не только
Бригада или фирма. Часть 2.
Продолжаем про "Фирмы".
- "Посредники". Это "прорабы" в красивой обертке (офис, юрлицо и т.п.). На практике их цель, найти клиента, продать, завезти на объект материал и бригаду, затем имитировать организацию. В реальности стройка полностью отдается на откуп бригаде, организуется и контролируется примерно никак. В эконом и "треш эконом" сегменте посредников 90%.
- "Бизнесмены". Красивые проекты, дорогой офис и прочее. Работают в разных ценовых сегментах. Отличить можно по поведению - "продать любой ценой", не важно, что и как, главное плати, мы построим. Вот тебе дом за миллион и еще "опций" на пять. Нету пяти, ок, давай построим за миллион. Отличительная особенность бизнесменов и посредников: они заточены ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО на извлечение прибыли, все остальное второстепенно. По численности - это вторая после посредников категория на рынке.
- "Однодневки" и "Мамкины бизнесмены". Самая опасная категория. Чаше всего это начинающие "посредники" или "бизнесмены". Отличаются активной рекламой, небольшим портфолио и попытками создать вид "мы давно в бизнесе". Обычно все заканчивается "кинутыми" клиентами через какое-то время.
- "Начинающие хорошисты". Чаще всего вырастают из хороших "прорабов". Хорошисты хотят не только зарабатывать, но при этом реально делать что-то, о чем потом не стыдно вспоминать. Отличительная особенность - скромные объемы строительства от 5 до 15-20 домов в год и стремление к развитию. Но не у всех получается вырасти. Кто-то стагнирует, кто-то скатывается посредники или бизнесмены. Если повезет, переходят в следующую подгруппу.
- "Уверенные". Редкая категория. Особенность - стабильность: финансовая, по качеству, по объемам. На рынке от 5 лет и старше. Объемы строительства выше среднего (от 50 домов в год). Балансируют на грани "и денег заработать и дом построить". Не обязательно выдают супер качество, но зато стабильны в нем - не сильно хуже, не сильно лучше.
- "Крупняки". Фирмы с объемами от 200-300 домов в год. Часто принадлежат к первым двум категориям, гораздо реже обладают свойствами "уверенных". Отличительная особенность - уход от индивидуальных решений в сторону типизации. Особенность "крупности" - неповоротливость, закостенелость, бюрократизация, отсутствие гибкости в каких-либо решениях.
В чем преимущество фирм?
1) Организация процессов. То, чем страдают частники. То есть фирма — это тот самый "дирижер" для оркестра строительства.
2) Финансовые возможности закрыть рекламации. Обращу внимание - речь именно про возможность, а не про желание это сделать.
3) Гибкость. Бригада "запила" - поставят другую, кто-то заболел в офисе найдут подмену. Гибкость напрямую зависит от размеров фирмы. Чем крупнее - тем проще решить эти вопросы.
Недостатки
1) С "индивидуальным подходом" - чем больше фирма, тем сложнее
2) Цена как правило выше, чем у частника.
3) Много фирм из первых трех групп, но такая фирма лучше частника, работающего с тем же подходом. Рисков для вас меньше.
Кого выбрать?
На мой взгляд "уверенные" или "начинающие хорошисты". Затем "крупняки". С "посредниками" и "бизнесменами" надо держать ухо в остро. А с "однодневками" особенно осторожно.
Основное отличие у всех фирм и бригад, заключается в сказанной однажды фразе:
"Есть те, кто строит дома, а есть те кто зарабатывает деньги." Ищите первую категорию.
Между плохой фирмой и хорошей бригадой, лучше выбрать хорошую бригаду. А между хорошей бригадой и хорошей фирмой, лучше выбрать фирму.
