#Склад&Дебиторка Вы правы - больше всего было двухкомнатных к | 1-я школа Finance Controlling

#Склад&Дебиторка

Вы правы - больше всего было двухкомнатных квартир, но это не точно

Теперь дальше. В постоянной погоне за продажами и с твердой уверенностью, что клиент всегда прав, компании пытаются удержать клиента, предлагая всевозможные плюшки, и часто забывают о возможных рисках.

Запомните очередное правило устойчивого бизнеса. Риск должен быть спланирован

Но как говорится, кто не рискует, тот … обычно пьёт водку на похоронах тех, кто рисковал. То есть прежде чем отгружать (давать в займы) товар без предоплаты вы должны ответить себе на 3 вопроса:
Насколько надежен мой клиент?
Каково его финансовое состояние на сегодняшний день?
Что будет, если он не заплатит?

Давайте по порядку.
Хорошо, если вы интересуетесь благонадежностью будущих, особенно неизвестных клиентов и ведете свою собственную базу. Это позволяет составить первое впечатление о контрагенте: о том, как давно он работает в данном рыночном сегменте, его финансовое положение, деловая репутация и пр.

Нам всем повезло! В современном джи... диж...тьфу ты… ди-джи-тали-зиро-ванном мире существует множество ресурсов способных в кратчайшие сроки предоставить информацию о вашем контрагенте.

Вот вам ссылочка на базы данных с открытой информацией: https://interbuh.com.ua/ru/documents/ib/8749/100988 или в случае, если денег не жалко - всем уже известный https://youcontrol.com.ua

Да, мы тоже знаем, что в текущих бизнес-реалиях большинство договаривается на словах . Выражение “хочешь потерять друга займи ему деньги” актуально и по сей день. И даже если вы работаете с клиентом не первый день, в текущей экономической данности не будет лишним следить за его финансовым состоянием. И оценить, способен ли контрагент выполнить свои обязательства перед вами без нарушения сумм и сроков.

К примеру, зная ориентировочные обороты компании и среднюю рентабельность в отрасли или конкретном регионе, можно экспертно понять, как обстоят дела у компании с достаточностью средств. Но в нашей низкой финансовой культуре и с расцветом черной бухгалтерии, лучше работает выражение “доверяй, но проверяй”.

Вот как делают уже некоторые собственники. В условиях, когда сценарий долгов неизбежен, тот кто дает отсрочку, говорит: “ты знаешь, нам двоим будет спокойней, если ты будешь вести прогноз кассы. Вот тебе доступ в «Finance-controlling», ставь одну циферку в день, пока мы работаем на «дружеских» условиях”. Взамен вы получите несколько преимуществ:
научите еще одного человека считать деньги и вам это выгодно тоже;
будете понимать платежеспособность своего должника;
вовремя отреагируете на назревающие проблемы;
бонусом укрепите доверительные отношения

Да, в мире взрослых людей уже не считается зазорным принудительно учить своих контрагентов и клиентов финансовой грамотности. От этого выигрывают все стороны - возьмите на заметку!

А какие из представленных поговорок наилучшим образом описывают ваши взаимодействия с контрагентами